Recruitment tips / Werving en Selectie / Functieomschrijvingen / Functieomschrijving voorbeeld accountmanager

Functieomschrijving voorbeeld accountmanager

Functieomschrijving voorbeeld accountmanager

Deze voorbeeld functieomschrijving helpt u bij het schrijven van uw vacaturetekst, zodat u de juiste kandidaten aantrekt.
Uiteraard kunt u de tekst zodanig aanpassen zodat deze precies aansluit op de specifieke kenmerken van de gewenste kandidaat en
de functie.

Omschrijving:Accountmanager (binnendienst of buitendienst)

Doel van de functie accountmanager: Genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten,
aanbevelen van (nieuwe) producten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt. Realiseren van upsell en cross-selling
oppurtunities.

Taken van een accountmanager:

Strategisch accountplan
Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, eventueel in de vorm van een strategisch accountplan / account
jaarplan.

Verkoopproces initiatie
Initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken met klanten door middel van koude acquisitie, het geven van presentaties
en rekening houden met de eisen en wensen van de klant maar het commercieel belang hierbij niet uit het oog verliezend.

Opbouwen en onderhouden zakelijke relaties
Sluit overeenkomsten door een relatie op te bouwen, een gedegen uitleg van product en service en nieuwe toepassingen te ontwikkelen
en te initiëren.

Omzet vergroten
Vergroot de omzet van bestaande accounts door nieuwe producten en diensten aan te bieden, kansen in de markt te spotten en deze
verder te ontwikkelen tot commerciële producten.

Strategisch informatie verzamelen
Draagt bij aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten van concurrenten en reacties van klanten te volgen.

Signaleren behoeften van klanten
Nieuwe producten en diensten aanraden door huidige productresultaten te evalueren; signaleren van behoeften.

Administratie
Bijhouden van een correcte administratie waaronder contracten, e-mail afhandeling, offertes etc.

Kennis onderhouden
Up-to-date houden van vakkennis.

Behalen van targets
Voldoen aan salesresultaten door het behalen van de verwachte omzet en targets.

Vaardigheden:

  • Netwerken
  • Presenteren
  • Intern communiceren
  • Anderen informeren
  • Zeer sterke verbale communicatie
  • Verkoop
  • Verkoopplanning
  • Relatiebeheer
  • Behoeften achterhalen
  • Sales resultaten behalen
  • Target driven/salesdrive

Meer informatie: