Clubprofiel

Dé marktleider op het gebied van selectie en inzet van freelance interim finance professionals. Onze klantrelatie is een zeer succesvolle club met een duidelijk gepositioneerde dienstverlening en business concept. Zij zijn hierin sterk gespecialiseerd en hebben een verscheidenheid aan opdrachten, zoals Interim Finance Managers, Controllers, Accountants, Finance specialisten en CFO’s.
Voor onze klantrelatie zijn wij op zoek naar een Associate Director.
Jouw positie in het veld

In de functie van Associate Director ben je verantwoordelijk voor de verwerving en realisering van senior financieel interim management opdrachten. Je bent dé salesmanager en tevens gesprekspartner voor de zakelijke contacten. In deze functie bied je maatwerk aan de door jou ontwikkelde en opgebouwde opdrachtgevers. Je voert zelfstandig onderhandelingen en sluit overeenkomsten. Om je doelstellingen te bereiken werk je nauw samen met de ervaren Recruitment Consultants binnen het bedrijf. Hierbij bewaak je de kwaliteit van de opdracht en zorg je voor hoge klanttevredenheid, waarbij je de taal spreekt van het seniormanagement.
Transfereisen

• Academisch werk- en denkniveau;
• Minimaal 7 jaar relevante werkervaring in account-, sales- of business development management & acquisitie;
• Pragmatische en hands-on mentaliteit
• Groot verantwoordelijkheidsgevoel;
• Klantgedrevenheid;
• Commerciële outperformer;
• Zeer sterke aantoonbare (cold) acquisitie- en sales vaardigheden;
• Daarnaast beschik je over een aantoonbaar netwerk.

PolyWorks Benelux, an InnovMetric Software joint venture created with a local business partner, provides technical support, training, and sales assistance to InnovMetric metrology hardware partners located in the Benelux countries. In addition, PolyWorks Benelux markets PolyWorks to VIP accounts in the region’s various manufacturing industries who want to standardize their metrology operations on one platform. PolyWorks Benelux supplies high-end services to PolyWorks customers, including metrology process consulting and software customization through macro programming.

Founded in 1994 and headquartered in Quebec City, QC, Canada, InnovMetric Software Inc. is the leading provider of universal 3D metrology software solutions. The world’s largest industrial manufacturing organizations, including GM, Volkswagen, Tesla, BMW, Boeing, and Apple trust InnovMetric’s PolyWorks^® software solutions.

With its subsidiaries and joint ventures, InnovMetric has over 450 employees spanning 16 countries.

PolyWorks Benelux is looking for an Account Manager.

 As part of this opportunity, the candidate is expected to:

• Help maintain the high level of satisfaction clients have for our software 
• Visit existing and prospective clients
• Generate, qualify, and follow sales opportunities
• Develop sales strategies to expand major accounts
• Participate in trade shows, demonstrating and promoting the software
• Assist partners with their sales process

• University degree in mechanical engineering or a similar field
• Good written and spoken English
• Five years of experience as a strategic sales representative, dealing with major accounts (particularly with high-technology products)
• Willingness to travel frequently
• Sociable and determined to understand and meet the needs of our customers
• Consultative sales approach, showing a self-driven will for helping users
• Shows autonomy, leadership, discernment, initiative, and determination
• Desire to learn about the software and the industry
• All other experience in 3D metrology or excellent knowledge of PolyWorks will be considered
• A strong team player who demonstrates enthusiasm and excellent listening skills

BLACK BOX is growing! We are looking for an experienced Business Development Manager based in Benelux!

The Business Development Manager for ISI is focused on the development of customer relationships, sales opportunities within new and dormant accounts to Black Box.  Strategically-minded, the BDM will prospect, build relationships, and develop and close sales opportunities within new accounts.

As this position is focused on the pursuit, acquisition and nurturing of ‘new logos’, the BDM will support the account beyond the initial opportunity wins, and will pursue other new prospects for Black Box as well as nurturing the relationship with all accounts.

Job Responsibilities:

• Identify prospects, and establish relationships with new customers and dormant accounts. Specifically, the BDM will target larger organizations, with a primary focus on Fortune 1000 prospects.
• Manage all aspects of the company’s sales efforts within assigned accounts
• Connect client’s business objectives with Black Box offerings and solutions
• Strong and demonstrable understanding of IT consumption models (i.e. Cloud & subscription)
• Provide expertise around industry best practices and alignment to customer strategies
• Interface and strategize with IT ecosystem partners in support of new business development
• Lead RFP responses for delivery to customers and prospects
• Accurately enter customer and prospect information, sales opportunity updates and forecast information into the CRM system.
• Maintain professional knowledge and development with self-investment in learning, attending educational workshops; reviewing professional publications; and participation in professional societies
• Position Black Box solutions to close profitable business; driving the entire sales cycle from prospecting to closing sales within the developing accounts, with the goal of achieving and exceeding the assigned quota/goals.
• Prospect into new accounts in a defined target market. Participate in a variety of client-facing events, including meetings, trade shows, industry conferences, etc.
• Works with Black Box’s marketing resources to act upon qualified leads, and to produce relevant, targeted materials to facilitate the sales processes.
• Seek opportunities to cross-sell and up-sell to the client by introducing additional solutions that will enable the customer’s success.
• Develop strategic pursuit plans. Engages with other internal sales professionals (direct and overlay), solutions experts, engineering when appropriate to actively drive pursuit opportunities.
• Additional duties as assigned.

Qualifications and Experience:

• Bachelor’s degree with 5+ years’ experience direct enterprise or strategic business solutions selling or relevant overall experience. A degree is not required as long as there is relevant experience.
• Successful experience in developing new accounts within the technology/business services sector, with proven success in doing within large orgnaisations.
• Experience in implementing/executing sales strategies following the Challenger model is desired.
• Ability to travel 75% of the time, and must reside in close proximity to a geographically-advantageous major airport.
• Proven record of meeting/exceeding established sales and profit goals ($5M+ Quota)
• Solution selling experience in IT services (Cloud, Software, Subscription, Security, UC, AV, Network, Managed Services, Consulting, Data Center) to enterprise accounts
• Established relationships with partners in this space (i.e. Cisco)
• Experience in managing all aspects of the sales process
• Excellent verbal and written communication skills
• Strong time management and organizational skills

Job responsibilities and requirements are subject to change at any time due to business conditions or any other reason.

Black Box is a leading technology solutions provider. Our mission is to accelerate our customers’ business by valuing relationships with our team members, clients and stakeholders. By continuously growing our knowledge, we remain relevant in the market and are in a superior position to help customers design, deploy and manage their IT infrastructure. Through our values, such as innovation, ownership, transparency, respect and open-mindedness, we deliver high-value products and services through our global presence and 2,500+ team members in 24 countries and growing. Black Box is a wholly-owned subsidiary of AGC Networks.

Black Box is an equal opportunity employer. Black Box does not discriminate against individuals on the basis of race, color, marital status, sex, sexual orientation, religion, national origin, age, disability, veteran status, genetic information, or any other protected status, and endorses those policies and practices which seek to recruit, hire, train and promote the most qualified persons into available jobs.

Ben jij servicegericht en heb jij een sterke overtuigingskracht? Heb jij affiniteit met digitale media én lijkt het je leuk om bij het grootste affiliate marketingnetwerk van Nederland te komen werken? Dan ben jij de kandidaat die wij zoeken om ons team te komen versterken!

Jouw rol als Sales Representative

Als Sales Representative bij TradeTracker werk je samen in een team van gedreven, ambitieuze en enthousiaste collega's. Zowel persoonlijk als in teamverband heb je de verantwoordelijkheid voor het aantrekken van new business en realiseren van doelstellingen. Je benadert nieuwe klanten en behandelt binnenkomende aanvragen om ze aan te sluiten op ons steeds groter wordende netwerk. 

Jij weet als geen ander hoe je TradeTracker op de kaart kan zetten en wekt interesse bij klanten door jouw sterke overtuigingskracht. Je bent representatief, klant- en servicegericht en weet wensen van prospects om te zetten naar passende oplossingen. 

Een uitgebreide bootcamp en jouw gedreven collega’s helpen je tijdens het trainingsprogramma om onze dienstverlening van top tot teen te leren kennen, eventuele vragen te beantwoorden en leren we je de kneepjes van het sales vak.   

Daarnaast kan je goed samenwerken, ben je een waardevolle aanvulling voor ons team en haal je trots uit je werk door het behalen van succes. Je bent leergierig en wil je graag ontpoppen tot een expert op het gebied van online marketing. Daarbij beschik je over uitstekende onderhandelingsvaardigheden, ben je stressbestendig en is een 'negen tot vijf' mentaliteit niet aan jou besteedt. Heb je ambities om door te groeien tot manager of wil je de grenzen over in een internationale rol? Het is allemaal mogelijk!

Jouw skillset  

• Je hebt minimaal een afgeronde hbo-opleiding en interesse in de wereld van online marketing;
• Je hebt ervaring met sales, online marketing gerelateerd is een pré;
• Je haalt voldoening uit het geven van advies, binnenhalen van nieuwe klanten en behalen van targets;
• Je bent collegiaal, zelfstandig, werkt vanuit passie en gedrevenheid en hebt een winnersmentaliteit; 
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal zowel mondeling als schriftelijk.

Bij ons werk je 

• In een zeer uitdagende werkomgeving waar creativiteit en het nemen van initiatieven gestimuleerd wordt. Je bent verantwoordelijk voor je eigen resultaat; 
• In een prachtig recent verbouwd kantoor met een gaaf bedrijfsrestaurant, een lounge en goeie koffie; 
• In een team van jonge, leuke en enthousiaste collega's.
  

Bij ons krijg je 

• Een mooi arbeidsvoorwaardenpakket met 24 vakantiedagen, reiskostenvergoeding waar van toepassing, dagelijks vers bereide lunch en een super mooi kantoor met top of the line faciliteiten in Almere;
• Een uitgebreid trainingsprogramma zodat je helemaal klaargestoomd wordt voor je rol als Sales Representative;
• Een zeer uitdagende werkomgeving waar creativiteit en het nemen van initiatieven een must is; 
• Voldoende doorgroeimogelijkheden (ook internationaal).
  

We starten op maandag 5 april met de eerstvolgende bootcamp. Het is dus van belang dat je dan beschikbaar bent. 

Over ons

Wij zijn TradeTracker.com, het toonaangevende internationale affiliate marketingnetwerk dat klanten helpt om gestelde online doelstellingen op basis van no cure, no pay te behalen. Of het nu gaat om het kopen van kleding, lid worden van een datingsite, het boeken van een reis of het afsluiten van een verzekering, TradeTracker helpt de producten en diensten van duizenden adverteerders maximaal te promoten bij honderdduizenden publishers. TradeTracker.com is wereldwijd en wij beheren campagnes voor vele internationale adverteerders zoals TUI, G-Star, Helloprint, Alibaba en Desigual, maar ook lokale partijen als fonQ en Blokker. Het succes van TradeTracker is gebouwd op de relaties van de account managers met duizenden webshops en honderdduizenden affiliates enerzijds en de betrouwbare, intuïtieve software anderzijds. De vele features, Real Attribution en het diverse netwerk aan affiliates onderscheiden TradeTracker van de concurrentie. De software maakt de resultaten van de campagnes tot in detail inzichtelijk dankzij toegankelijke rapportages en handige tooling. Hierdoor hebben adverteerders en affiliates maximale controle over hun online marketingactiviteiten. Wij zijn een bedrijf met een “lean and mean” cultuur: snel handelen, vastberaden en een no-nonsense mentaliteit is kenmerkend voor de organisatie.

Hoe te solliciteren?

Herken jij jezelf in het bovenstaande profiel en lijkt het jou een geweldige uitdaging om voor TradeTracker te werken? Stuur ons dan je cv en motivatie toe en wie weet tot snel!

• Creation and management of a pipeline of profitable new and repeat business through the identification of business opportunities fully utilising our Customer Relationship Management Tool;
• Campaign planning in support of the achievement of the business strategy, contributing ideas and opportunities;
• Act as the Key Account Manager for nominated key clients;
• Focus on new business opportunities for Space & Defence including client visits and customer management;
• Contribute to the generation of business-winning Tender and Proposal quotation responses, acting as Capture Manager, when required;
• Support our focus on customer satisfaction, repeat business and developing new markets;
• Converting prospects to contracts and provision of support to the Operational Team during contract mobilisation ensuring clients are on-boarded effectively,
• leading and supporting contract closing activities and capture lessons learned;
• Identify opportunities for strategic alliances and partnerships to enhance Client Value Propositions;
• Work across the wider RINA Group to develop BU ‘cross selling’ and inter-company selling;
• Track competitor activity and provide timely updates on competitor news and intelligence to the team;
• Prepare and submit timely and accurate monthly reports of business development activities.

• Previous experience of working for consultancy service is essential –
• A strong track record driving business growth within the Defence and Security sector focused on Information Security/cybersecurity or SW engineering - Previous roles will have been Business Management and Business Development focussed e.g.: Relationship Manager, Account Executive, Sales Manager, Business Capture, Business Manager etc; 
• A strong and current personal network within the Defence and Security sector that can be exploited through the S&D portfolio of services is essential; -
• Significant experience in writing compelling and persuasive business-winning responses to Tender Opportunities and Requests for Proposals / Quotations;
• Experience across high-value Defence and Security projects / programmes is desirable; -
• Due to the security clearance requirements of the role candidates should be in possess or able to get the needed clearance.

• Excellent communication skills in English and Dutch
• Ability to work in a team and on tight schedules.
• Ability to manage conflicts and to negotiate
• High-level of verbal and numerical reasoning
• Commercial mindset
• Good analytical skills
• Pro-active customer focused approach