Accountmanager media sales MarketingTribune, Twinkle, Marketingfacts en CustomerFirst

Heb jij goed ontwikkelde commerciële vaardigheden, zowel op afstand als in persoonlijk contact, ben je klantgericht, heb je affiniteit met marketing, ecommercie en / of customer servive en ben je op zoek naar een leuke, dynamische maar vooral uitdagende baan? Heb je verder 2 tot 5 jaar werkervaring  in een salesrol? Dan is dit de functie waar je naar op zoek bent!

Als accountmanager media sales ben je werkzaam op de salesafdeling van BBP Media. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van new business doelstellingen voor onze titels MarketingTribune, Twinkle, Marketingfacts en CustomerFirst. Denk hierbij aan advertentie- en banner verkoop, maar ook aan het verwerven van sponsoren voor events en het opzetten van een leadcampagne. Je gaat op pad met de totale media mix van de verschillende titels van BBP Media, Print – Online – Live.   Je bent onderdeel van het groter sales team.

Wat doet een Accountmanager media sales bij BBP Media?

Als accountmanager media sales vertegenwoordig je onze producten en diensten. Je vergroot je eigen klantportfolio door klanten te benaderen, te bedienen, uit te bouwen en te behouden. Eenmaal bij de klant aan tafel, adviseer je over de verschillende soorten campagnes en kijkt wat het beste bij de klant past. We doen dit met een enthousiast team van sales professionals.

Denk hierbij onder andere aan:

• Consultative selling, jij bent de adviespartner van jouw klant
• Op afstand het eerste contact leggen met prospects (new business)
• Het bedenken van acties die nieuwe leads kunnen genereren, in samenwerking met de marketingafdeling
• Service level op een hoog niveau houden

Wie zoeken we?
Je kunt goed zelfstandig werken, new business zit in je bloed, je bent flexibel, stressbestendig en weet het overzicht goed te bewaren. Je bent klantgericht en communicatief vaardig. Je kunt als het nodig is meedenken en adviseren. Je bent proactief, zelfstandig, maar fungeert ook goed als onderdeel van een team. Je hebt commercieel inzicht en bent secuur. Je gaat een uitdaging niet uit de weg. Je bent een echte deal closer en voelt je prettig in een informele werkomgeving.

Wat bieden we?

• De mogelijkheid te werken bij een van de mooiste B2B mediabedrijven van Nederland
• Een uitdagende fulltime baan voor een ondernemende accountmanager
• Verantwoordelijk te zijn voor de marktleidende titels in jouw vakgebied
• Veel ruimte voor eigen creativiteit en initiatief
• Informele omgang met collega’s
• Marktconforme salariëring en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
  

Over BBP Media!
BBP Media is een onafhankelijk b2b mediabedrijf, dat al meer dan tien jaar is gespecialiseerd in het bieden van relevante vakinformatie. Via crossmediale platforms richt BBP Media zich op ondernemers en professionals in de Nederlandse marketingsector, de e-commerce sector en de customer service branche. Voor vergaring en ontsluiting van de vakinformatie werkt BBP Media nauw samen met branchepartijen zoals verenigingen en associaties. Tot het portfolio van BBP Media behoren onder meer MarketingTribune, Twinkle, Marketingfacts en CustomerFirst.

Interesse?
Stuur je cv met motivatie naar 

p.vanbalsfoort@bbp.nl

p.vanbalsfoort@bbp.nl

Interested in joining a cause-driven, customer focused company dedicated to positively impacting the health of animals, people and the planet? Search our job listings below.

Position Description:

Your objective as Key Account Manager Poultry is to develop and realize optimal, profitable sales of Elanco’s poultry vaccines  and anticoccidial portfolio in the Benelux market. As a partner, you will reach out to all targeted stakeholders in the poultry industry to achieve full coverage and awareness of our areas of expertise and products.

Main stakeholders are rearing companies, veterinarians, poultry farmers, (feed) sales representatives and nutritionists. Through individual meetings, facilitation of group discussions and educational programs, field evaluations, analysis of trial data from the field you will be able to promote the range of Elanco products and optional value projects. We are focusing on: 1) advice on the unique benefits and positioning of our products, and 2) implementation of strategic ‘value-beyond-product’ projects to build partnerships between Elanco and its customers. You will be a highly relevant link between our vaccine customers, Customer Service, and Finance.

Thorough product knowledge, ongoing market intelligence and a combination of consultative value selling and a strategic account management approach will result in consistent customer focus and value contribution.

You will support our vaccine portfolio in the Benelux (50%) and the anticoccidial portfolio mainly in the Netherlands (50%).

Functions, Duties, Tasks:

• Develop strategic account plans for targeted vaccine customers, visualized in monthly scorecard activities.
• Realize sales growth in collaboration with the various industry partners.
• Initiate and pursue product and non-product strategies for all account levels up to the poultry farmer.
• Align frequently with team members, specifically on I2 activities, in order to maximize impact and add value to our customers and their businesses.
• Professionally promote the Elanco brand, Elanco's products and share Elanco's vision and strategy with different stakeholders in the poultry industry.
• Set up and conduct field research in close collaboration with the Technical Consultants and commercial colleagues to achieve desired interactions with the customer and/or to support our (marketing) strategy and positioning.
• Perform product and market trend analyses.
• Use Consultative Value Skills for optimal customers approach and growing business relationships.
• Develop concrete action plans.
• Initiate and perform contract negotiations in close collaboration with sales manager and Finance department. Accurately follow-up on agreements, both with the customer and internally (Customer Service and Finance) with clear communication and documentation.
• Coordinate activities in close collaboration with partners.

Minimum Qualification (education, experience, capabilities, required certifications):

• Completed Bachelor and/or Master Education, preferably in the field of animal science, veterinary medicine or agriculture.
• Demonstrable focus on results and track record in relevant commercial and strategic settings.
• Excellent communication and facilitation skills for effective interaction and communication with customers from barn to boardroom, and with team member, even via remote contact (Phone, Skype).
• Focused on results: commercially & technically driven.
• The ability to acquire and apply technical knowledge to support our products in practice (technical sales).
• Good organizational and planning skills
• Ability and ambition to build long-term relationships.

• Persuasive, able to influence your surroundings and have strong negotiation skills.
• Accurate, ambitious and a true team player.
• Good computer skills: Microsoft Office Outlook, Word, Excel and PowerPoint
• Dutch : Native or flue
• English: Excellent in writing and (almost) fluently spoken

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status

• Building and extending MNOs relationships by executing professional account management
• across various departments within the MNO organization;
• Identifying the needs of MNOs following a consulting and proactive approach;
• Proposing to MNOs innovations that address their needs based on all available and
• potential products and services portfolio;
• Internally proposing pricing alternatives based on value creation, willingness to pay,
• alternatives and technical area costs and capex specifications;
• Elaborating Business Cases complying with our Business Rules;
• Leading internal discussions on a Business Case prior to the presentation to the client;
• Leading negotiations with clients and reach contractual agreements;
• Maintaining customer relationship and monitor requests response time;
• Attending relevant industry events.

• A background in selling customized solutions and services to MNOs;
• Experience in small adaptive companies rather than with large telecom contractors;
• Experience in sales consulting approach;
• Access and capacity to deal with senior management and decision makers of Strategy,
• (B2B) Sales, Purchasing and (Network) Operations areas in Dutch MNO organizations;
• Acknowledgment in at least one service of Our client portfolio: Tower Colocation (TIS), DAS,
• MC/PN, Connectivity, Data Centres;
• Fluent in Dutch and English, spoken and written;Knowledge of Spanish is an advantage

• Creative thinking
• Effective communication and leadership
• Active listening and ability to understand clients’ needs
• Teamwork and People Management
• Goal-achievement orientation
• Do-it-yourself attitude
• Service and Business orientation
• Systemic vision
• Able to engage and share ideas with colleagues internationally within Our client
• from different cultures

Accountmanager media sales MarketingTribune, Twinkle, Marketingfacts en CustomerFirst

Heb jij goed ontwikkelde commerciële vaardigheden, zowel op afstand als in persoonlijk contact, ben je klantgericht, heb je affiniteit met marketing, ecommercie en / of customer servive en ben je op zoek naar een leuke, dynamische maar vooral uitdagende baan? Heb je verder 2 tot 5 jaar werkervaring  in een salesrol? Dan is dit de functie waar je naar op zoek bent!

Als accountmanager media sales ben je werkzaam op de salesafdeling van BBP Media. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van new business doelstellingen voor onze titels MarketingTribune, Twinkle, Marketingfacts en CustomerFirst. Denk hierbij aan advertentie- en banner verkoop, maar ook aan het verwerven van sponsoren voor events en het opzetten van een leadcampagne. Je gaat op pad met de totale media mix van de verschillende titels van BBP Media, Print – Online – Live.   Je bent onderdeel van het groter sales team.

Wat doet een Accountmanager media sales bij BBP Media?

Als accountmanager media sales vertegenwoordig je onze producten en diensten. Je vergroot je eigen klantportfolio door klanten te benaderen, te bedienen, uit te bouwen en te behouden. Eenmaal bij de klant aan tafel, adviseer je over de verschillende soorten campagnes en kijkt wat het beste bij de klant past. We doen dit met een enthousiast team van sales professionals.

Denk hierbij onder andere aan:

• Consultative selling, jij bent de adviespartner van jouw klant
• Op afstand het eerste contact leggen met prospects (new business)
• Het bedenken van acties die nieuwe leads kunnen genereren, in samenwerking met de marketingafdeling
• Service level op een hoog niveau houden

Wie zoeken we?
Je kunt goed zelfstandig werken, new business zit in je bloed, je bent flexibel, stressbestendig en weet het overzicht goed te bewaren. Je bent klantgericht en communicatief vaardig. Je kunt als het nodig is meedenken en adviseren. Je bent proactief, zelfstandig, maar fungeert ook goed als onderdeel van een team. Je hebt commercieel inzicht en bent secuur. Je gaat een uitdaging niet uit de weg. Je bent een echte deal closer en voelt je prettig in een informele werkomgeving.

Wat bieden we?

• De mogelijkheid te werken bij een van de mooiste B2B mediabedrijven van Nederland
• Een uitdagende fulltime baan voor een ondernemende accountmanager
• Verantwoordelijk te zijn voor de marktleidende titels in jouw vakgebied
• Veel ruimte voor eigen creativiteit en initiatief
• Informele omgang met collega’s
• Marktconforme salariëring en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
  

Over BBP Media!
BBP Media is een onafhankelijk b2b mediabedrijf, dat al meer dan tien jaar is gespecialiseerd in het bieden van relevante vakinformatie. Via crossmediale platforms richt BBP Media zich op ondernemers en professionals in de Nederlandse marketingsector, de e-commerce sector en de customer service branche. Voor vergaring en ontsluiting van de vakinformatie werkt BBP Media nauw samen met branchepartijen zoals verenigingen en associaties. Tot het portfolio van BBP Media behoren onder meer MarketingTribune, Twinkle, Marketingfacts en CustomerFirst.

Interesse?
Stuur je cv met motivatie naar 

p.vanbalsfoort@bbp.nl

p.vanbalsfoort@bbp.nl

Voor onze opdrachtgever een internationaal specialist binnen de technische sector als totaal leverancier zijn wij op zoek naar een gedreven Key Accountmanager voor regio Midden-Nederland. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van je klantenportefeuille binnen jouw regio. Je adviseert zakelijke klanten m.b.t jouw diensten en producten en denkt graag met ze mee tijdens projecten, waarin jij hen zoveel mogelijk kunt ontzorgen als leverancier.

Onze opdrachtgever is een internationaal totaal leverancier van producten, e-commerce diensten en oplossingen op het gebied van technologie en elektronica. Zij richten zich op heel Nederland en België als het gaat om hun dienstverlening. Het salesteam telt ongeveer 10 man die samen de Nederlandse en Belgische markt bedienen. Door een grote producten portfolio wat bestaat uit bijna een miljoen producten hebben zij een brede doelgroep waar zij zaken mee doen.

• Het genereren van meer business bij potentiële en bestaande klanten
• Bezoeken van MKB(+) klanten;
• Voeren van acquisitiegesprekken en warme leads opvolgen;
• Relatiemanagement van A tot Z;
• Opstellen en beheren van overeenkomsten van jouw Key Accounts;
• Meedenken met marketingactiviteiten.

Functie-eisen

• Afgeronde Hbo of Mbo4 opleiding richting commercie of techniek;
• Minimaal 4 jaar aantoonbare sales ervaring;
• Je bent ondernemend, proactief en commercieel ingesteld;
• Je bent communicatief vaardig en bent sterk in onderhandelingen;
• Je denkt in mogelijkheden en je bent klantvriendelijk.

Arbeidsvoorwaarden

Fulltime (5 dagen, 40 uur)
Salaris tussen de €3.000,- en €5.000,- bruto per maand o.b.v. je werkervaring;
Goede bonusregeling;
24 vakantiedagen;
Auto, laptop en telefoon van de zaak.
Stimulerende werkomgeving waar ontwikkeling wordt aangemoedigd.
Trainings- en opleidingsmogelijkheden.

Sollicitatieprocedure

Fatih Sener
fatihsener@morerecruitment.nl
+31(0)6 11 80 9 353

Covid-19 Update: We’ve transitioned to a work-from-home model and we’re continuing to interview and hire during this time.  This role is expected to begin as a remote position. 

Forcepoint is one of the world’s largest private cybersecurity companies. A new exciting opportunity has arisen for a driven and passionate Account Manager. You will be responsible for New Business (New Logo and Cross-sell & Upsell) for all Forcepoint solutions within a defined territory.

Essential Function:  

·       Responsible for new account development and/or expanding existing accounts through business to business sales of Forcepoint software licensing, appliances and services to accounts  

·       Working with the Regional Director, develop and implement specific customer accounts and opportunity plans in support of company goals and quota objectives  

·       Effectively engage sales resources: SE, Channel, Solutions Sales teams and Executives on the development and implementation of customer account plans  

·       Use the CRM system effectively, responsible for the development, management and closure of forecasted opportunities  

·       Manage and drive revenue through complex, multiple go-to-market strategies  

·       Execute complex sales and effectively manage the sales process and activities  

·       Manage 100-150 accounts within location.  

·       Meet or exceed sales quota 

·       Interface to negotiate and exchange information with all levels of management  

What experience(s), knowledge, and education we are looking for: 

·       University degree preferred and 2-5 years of sales experience or equivalent work experience

·       Proven Cyber Security Enterprise Field Sales, including not limited to, Cloud Security - Network Security - Experience of managing, growing and taking ownership of accounts  

·       Previous experience with accounts with 2000 employees or more.  

·       A proven sales background of consistent achievement against quota  

·       Used to meeting with and presenting to C-level / executive level contacts within customers’ accounts  

·       Used to working with the Channel as well as developing business directly  

·       Able to effectively partner and engage with internal sales resources such as sales specialists and sales engineers, as well as liaising with external partners at all levels  

·       Familiar with sales methodologies such as TAS and SPIN  

·       A structured and processed style of working with good time-management skills  

·       Experience of working across various vertical markets  

·       Good analytical and forecasting skills  

·       Excellent presentation and written and verbal communication skills  

Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform these essential  

functions. 

Work environment 

·       This job operates in a professional office environment. This role routinely uses standard office equipment such as computers, phones, photocopiers, filing cabinets and fax machines.  

·       Travel time expected for the position, to any of our global locations, some travel is overnight. 

Physical Demands: 

·       The person in this position frequently communicates with employees and/or customers by phone and/or email, must be able to exchange accurate information in these situations. This is largely a sedentary role.  

We are mission driven. 

We are mission driven.

We are passionate about our mission because our solutions protect businesses, critical infrastructures, and governments around the world.

Find out more about Forcepoint’s Mission, Vision, and Values at www.Forcepoint.com and follow us on Twitter at @ForcepointSec.

Find us on social at #forcepoint #forcepointculture #lifeatforcepoint to find out what its really like to work here from the team themselves.

*Other duties

Please note this job description is not designed to cover or contain a comprehensive listing of activities, duties or responsibilities that are required of the employee for this job. Duties, responsibilities, and activities may change at any time with or without notice.

Applicants must have the right to work in the location to which you have applied.

We are committed to hiring and retaining a diverse workforce, making decisions without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, veteran status, disability, or any other protected class.