• Onderhouden van contacten met bestaande klanten;
• Opstellen, afhandelen en beheer offertes en orders;
• Tevens een combinatie van tactisch inkoper: coördineren en uitvoeren van het totale inkoopproces met optimale inkoopcondities en bouwen aan relaties met diverse partijen;
• Ondersteuning en advisering Verkoop en Systeem- en Netwerkbeheerders/engineers;
• Uitvoering en coördinatie optimaal assortiment en prijsonderhandelingen;
• Uitvoeren, uitbouwen en behouden van merkenkeuzes, samenwerkingen en productlijnen;
• Identificeren van kansen bij bestaande of nieuwe vendoren / distri’s met als doel een betere marktbewerking, omzetgroei en klantenbinding;
• Nauwe samenwerking met de afdelingen support/technische dienst en buitendienst/netwerkengineers, zodat vraag en aanbod naadloos aansluiten en uitgevoerd kunnen worden.

• Afgeronde liefst commercieel gerichte opleiding op MBO+ of HBO niveau;
• Een dienstverlenende en klantgerichte instelling;
• Representatieve uitstraling, nuchter en accuraat;
• Goede communicatieve vaardigheden, zowel mondelijk als schriftelijk;
• Resultaatgericht, gedreven en denken in oplossingen;
• Ervaring met ICT is een pré (maar een slimme starter met gezonde ICT interesse (autodidact) is ook welkom);
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;

• Een afwisselende baan met ruimte voor ontwikkeling;
• Een marktconform salaris en een aantrekkelijk pakket secundaire voorwaarden conform functie;
• Een plek binnen een hecht, kundig en humoristisch team;

• Accountmanagement bij bestaande en nieuwe accounts. Pluimveehouders overtuigen van de kracht en de concepten van de combinatie Verbeek en Novogen.
• Actieve en gerichte acquisitie van nieuwe accounts.
• Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk met stakeholders zoals eierhandelaren, pakstations, retail, voerleveranciers, etc.
• Opstellen van een verkoopplan en maandelijks voortschrijdende planning.
• Onderhandelen, afsluiten en vastleggen van contracten. Goede verslaglegging in het CMR-systeem.
• Actief meedenken over het sales- en marketingbeleid.
• De (Key) Accountmanager spart met en rapporteert aan de Teamleider Verkoop/Algemeen Directeur.

• Minimaal hbo werk- en denkniveau verkregen door een opleiding (agrarische) bedrijfskunde, commerciële economie, etc.
• Kennis van de landbouw en ruime commerciële ervaring, bij voorkeur op de boer, zijn vereist.
• Affiniteit met de (legpluim)veehouderij is een pre.
• Veelvuldig op de baan.

• Commercieel vaardig, ook op het vlak van acquisitie en onderhandelen.
• Pionierend vermogen.
• Enthousiast, energiek en creatief, ook buiten de gebaande paden kunnen denken.
• Resultaatgericht, de wil tot succes.
• Conceptmatig kunnen denken en planmatig kunnen werken.
• Goede communicatieve vaardigheden, waaronder ook kunnen presenteren.
• Teamspeler, die zelfstandig kan werken, maar het doel van Verbeek voor ogen houdt.

De toekomst van Odink & Koenderink Nederland BV biedt zoveel kansen en mogelijkheden dat wij ons sales team graag willen uitbreiden met een account manager infrastructurele oplossingen.

In deze mooie en uitdagende functie geef je invulling aan de commerciële activiteiten binnen de organisatie. Je bent in staat plannen en doelen op te stellen voor de verkoop van producten en diensten van complete verdeelsystemen voor de aansturing van openbare verlichting en/of railinfra toepassingen. Daarnaast ben je samen met jouw directe collega’s van het salesteam verantwoordelijk voor het uitvoeren van dit plan en het realiseren van de gestelde doelen. Je bent intrinsiek gemotiveerd om resultaten te behalen en je laat je niet snel uit het veld slaan. De aanwezige technische kennis is voor jou de basis van waaruit je opereert, empathisch vermogen en dienstverlenend werken zijn natuurlijke eigenschappen.
Je legt verantwoording af aan de salesmanager.

Tot jouw taken en verantwoordelijkheden als sales manager infrastructurele oplossingen behoren:
- Het maken van markt analyses, trends signaleren en in kaart brengen
- Het bijhouden van de marktontwikkelingen
- Het uitwerken van rapportages, welke aan het management worden voorgelegd
- Samenwerken en overleggen met andere afdelingen binnen de organisatie om de verkoop te stroomlijnen
- Het uitvoeren van acquisitie activiteiten en het werven van nieuwe klanten
- Onderhouden van relaties
- Coördineren van offertetrajecten, uitwerken van aanvragen en toezien op het nakomen van afspraken naar (mogelijke) opdrachtgevers
- In samenwerking met de sales manager en product ontwikkeling verantwoordelijk voor aanbestedingstrajecten
De volgende competenties passen bij jou als geen ander..
Resultaatgericht: je bent verantwoordelijk voor de verkoopresultaten, cijfermatig inzicht is van belang. Daarnaast volg je nauwgezet de resultaten en ben je realistisch in je tijdbesteding per klant.
Klantgericht: Je kunt je goed inleven in de wensen en behoeften van de klant. Je denkt met hem mee over de ontwikkeling en de kwaliteit van het product.
Assertief: In korte tijd spelen er veel zaken tegelijkertijd waarbij het van belang is dat je in staat bent om snel te schakelen.
Doorzettingsvermogen: je bent in staat krachtig vast te houden aan je doel en je laat je niet van de wijs brengen door lastige situaties.

Daarnaast beschik je over een gezonde dosis lef, ben je energiek en heb je een plezierige overtuigingskracht!

Odink & Koenderink Nederland BV kan jou het volgende bieden:
Een plezierige werkomgeving met korte communicatie lijnen. Een marktconform salaris, 27 vakantiedagen en 13 ADV dagen, gedeeltelijke vergoeding van een sportabonnement en een goede pensioenregeling. En natuurlijk zorgen we ervoor dat je als account manager Infrastructurele oplossingen bij Odink & Koenderink van alle middelen voorzien bent om de klant goed te kunnen bedienen. Een leaseauto, gebruik van laptop en telefoon behoren uiteraard tot deze basis.
Zie jij deze mooie uitdaging wel zitten?
Bel voor meer informatie over de vacature naar Roy Hoefman ( sales manager 06-15874016), of mail direct al je cv met een bondige en heldere motivatiebrief naar Bouwien Rutten (HR manager 06-20589037) bouwien.rutten@odink-koenderink.nl
Wij kijken uit naar jouw reactie!

• Je krijgt de verantwoordelijkheid om vanuit jouw persoonlijke kracht en vanuit je oprechte interesse in (de business van) je klanten, je klanten optimaal van dienst te zijn door actief met ze mee te denken, de contacten te onderhouden en waar mogelijk de samenwerking verder uit te bouwen.
• Je bent duidelijk zichtbaar in de markt, je beweegt je actief, signaleert kansen en denkt mee over de te volgen sales strategie.
• Je verzorgt zelfstandig en in samenwerking met collega’s presentaties bij klanten, stelt offertes op, voert contractonderhandelingen en sluit overeenkomsten.
• Je combineert in je aanpak innovativiteit met kwaliteitsbewustzijn waarbij je steeds je doel voor ogen houdt.
• Je reageert proactief op de ontwikkelingen die je ziet in de markt.
• Last but not least, zorg je ervoor dat je jouw omzet doelstellingen en targets realiseert.

• Een afgeronde en relevante hbo-opleiding;
• Een aantal jaren relevante werkervaring in een salesfunctie, bij voorkeur in de IT (software) branche;
• Affiniteit met CRM-bedrijfsprocessen, zoals verkoop, service en marketing;
• Een duidelijke visie op sales;
• Weet waar je kracht ligt en kent je ontwikkelpunten;
• Commercieel, sociaal vaardig, flexibel, kwaliteitsgericht, innovatief en resultaatgericht ingesteld;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel schriftelijk als mondeling.