Meest populaire vacatures

241Banen gevonden

241 Banen gevonden 

F
F

Key Account Manager

Fagron Group Bv - Arseus Bv

Capelle aan den IJssel, ZH
28 dagen geleden
Capelle aan den IJssel, ZH
28 dagen geleden
Key Account Manager About the job Fagron is voor haar dochteronderneming Infinity Pharma op zoek naar een enthousiaste Key Account Manager. Infinity Pharma is een unieke apotheek met een uniek assortiment. Als apotheek bereiden we zelf een uniek assortiment aan geneesmiddelen, Lifestyle, Preventie producten en supplementen. Onze producten worden op advies en recept van artsen vaak als maatwerk aan patiënten geleverd, nadat in onze apotheek de medicatiebewaking is uitgevoerd. De combinatie van bereiden en ter handstellen biedt nieuwe mogelijkheden voor artsen, apotheker maar bovenal de eindgebruikers. De combinatie van services en producten van Infinity Pharma bieden oplossingen waarmee we bijdragen aan het verhogen van de kwaliteit van leven. Personalisatie en digitalisatie staan hoog op onze agenda, omdat we processen zo soepel en snel mogelijk willen laten verlopen voor onze klanten. De Key Account Manager gaat een bijdrage leveren aan het verder ontwikkelen en laten groeien van Infinity Pharma. Je benadert actief nieuwe klanten, realiseert opdrachten en sluit contracten af. Je volgt via netwerken de huidige ontwikkelingen in de markt, herkent de kansen en vertaalt deze naar acties. De Key Account Manager zorgt tevens voor een effectieve bijdrage aan de samenwerking met andere relevante afdelingen binnen en buiten de organisatie. Jouw voornaamste taken zijn: Bezoeken van zelfstandige behandelcentra, privéklinieken en specialisten en hen te enthousiasmeren, informeren en adviseren over onze services en producten; Meedenken met huidige klanten en potentiële klanten en bepalen van de behoeften; Verstrekken van inhoudelijke informatie over onze services producten en verzorgen van educatie aan de doelgroep; Beheersen en vergroten van het netwerk van bestaande en nieuwe relaties binnen Nederland; Verrichten van acquisitie richting potentiële klanten mede door inzet van digitale en online communicatiemogelijkheden; Analyseren van marktontwikkelingen en op basis daarvan gerichte innovaties in gang zetten in samenwerking met collega’s en klanten. Coördineren van klantenwensen richting de interne organisatie zodat er snel en accuraat service verleend kan worden. Set yourself apart Een afgeronde HBO/ WO-opleiding richting Farmakunde, MER / Bedrijfskunde of gelijkwaardig; Minimaal 5 jaar relevante werkervaring; Beschikbaar voor 40 uur per week; Ervaring in farmaceutische sales; Een bestaand netwerk in dermatologie, privéklinieken en bedrijven gespecialiseerd in lifestyle en preventie is een pré; Affiniteit met de gezondheidszorg en farmacie; Je bent een kundige gesprekspartner en onze klanten ervaren jou als een waardevolle business consultant; Je schakelt snel en bent oplossingsgericht; Je bent doortastend, proactief en analytisch sterk waardoor je wensen en behoeften van klanten kan vertalen naar onze innovatieve oplossingen. What’s on offer? Een afwisselende functie in een dynamische organisatie. Je komt terecht in een ervaren team collega’s die benieuwd zijn jouw ideeën en inzichten. We hebben een aantal mooie projecten in de pijplijn waar we jouw kennis en hulp goed kunnen gebruiken. Naast de inhoudelijke uitdaging bieden we je een marktconform salaris en uitstekende arbeidsvoorwaarden
P
P

Accountmanager Binnendienst Key-Accounts

Page Personnel

Nieuwegein, UT
6 dagen geleden
Nieuwegein, UT
€2.7k - €3.5k Per maand
6 dagen geleden
€2.7k - €3.5k Per maand

Toe aan een tweede of derde stap vanuit de binnendienst? Vanwege gezonde groei zijn wij op zoek naar talent. Als Accountmanager Binnendienst Key-Accounts ben je het eerste aanspreekpunt van onze klanten en onze interne organisatie. Je bent o.a. verantwoordelijk voor relatiebeheer, beheer van projecten, orderbeheer en beheer van onze klantenstrategie. Toe aan meer verdieping en al relevante werkervaring? dan komen wij graag met je in contact!
Bedrijfsomschrijving
Wij zijn een internationale marktleider binnen de FMCG branche in de omgeving van Nieuwegein binnen een innovatieve Branche. Kwaliteit, samenwerking en duurzaamheid staan hoog in het vaandel. Oplossingsgericht en vanuit maatwerk leveren wij aan wederverkopers en streven wij naar continue verbetering van onze producten.
Omschrijving
Als Accountmanager Binnendienst Key-Accounts start jij bij ons met een uitgebreid inwerktraject. Hierbij krijg je ondersteuning van een senior collega. Vervolgens ben jij het eerste aanspreekpunt voor klanten en onze interne organisatie. Je bent onder meer verantwoordelijk voor relatiebeheer, beheer van lopende projecten, orderbeheer en beheer van ontwikkeling onze klantenstrategie. Kortom een uitdagende functie met veel verantwoordelijkheid.
Dit alles weet jij te realiseren vanuit de volgende verantwoordelijkheden:
  • Zorgdragen voor een professionele opvolging van klantwensen en vertaling van deze klantwensen naar een juiste langetermijnstrategie.
  • Proactief monitoren van lopende projecten en klantdata
  • Adviseren van onze relaties en interne organisatie op basis van deze analyses
  • Uitbrengen, coördineren en beheren van klantoplossingen.
  • Onderhouden van jouw eigen netwerk van bestaande grootste klanten
  • Bijhouden van jouw eigen administratie rondom lopende orders
  • Beheren en bijhouden van klantcontact vanuit ons eigen CRM systeem
  • Afhandelen van klachten, manco's en retouren

Profiel van kandidaat
Vanwege gezonde groei zijn wij op zoek naar talent ter versterking van ons team. Je krijgt bij ons direct veel verantwoordelijkheid en wij bieden een uitdagende functie met veel mogelijkheden. Naast dat je in de omgeving van Nieuwegein woont herken jij jezelf daarom in het volgende:
  • Hbo werk- en denkniveau
  • Circa 2 -5 jaar relevante werkervaring vanuit de binnendienst
  • Goede beheersing van Microsoft Excel
  • Affiniteit met- en gevoel voor werken in een omgeving met veel vrijheid
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
  • Woonachtig in de omgeving van Nieuwegein (straal van 30km)
  • Ervaring met ERP en CRM systemen is een pre

Competenties:
  • Oplossingsgericht
  • Ondernemend
  • Gestructureerd werken

Aanbod
Wij bieden jou als Accountmanager Binnendienst Key-Accounts een omgeving met veel dynamiek. Binnen onze organisatie werken wij met korte lijnen en wordt ondernemerschap beloond. Bovendien hebben wij een platte organisatiestructuur, hechte teams en leuke bedrijfsuitjes. Daarnaast bieden wij jou het volgende het volgende:
  • Prima salaris van € 2.700 - 3.500 o.b.v. 40 uur afhankelijk van kennis en werkervaring
  • Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden
  • Mogelijkheid op flexibel werken
  • Wij richten ons sterk op ontwikkeling van personeel
  • Uitzicht op een vast dienstverband
D
D

Key Account Manager

Dalco Food BV

Oosterhout, NB
30+ dagen geleden
Oosterhout, NB
30+ dagen geleden
/ Key Account Manager Key Account Manager Vestiging Oosterhout Dalco groeit en daarom zijn we binnen onze Sales-afdeling op zoek naar een Key Account Manager. Wil jij een vervolg stap in jouw Food-carrière zetten? De Sales afdeling houdt zich bezig met een optimaal verkoopbeleid en goede klantrelaties. Binnen dit team werk je nauw samen met andere afdelingen binnen Dalco maar vooral ook met de klant. Klanttevredenheid is voor ons een kernwaarde, jij begrijpt van nature hoe dat in te vullen. De standplaats is Oosterhout, echter incidenteel zal je op onze locatie in Oss werkzaam zijn. Wat ga je doen? De vegetarische/veganistische markt groeit enorm. Als Key Account Manager ben jij verantwoordelijk voor het onderhouden van langetermijnrelaties met onze Key accounts. Jij bent het visitekaartje van Dalco en jij zorgt voor hoge klanttevredenheid, zonder de belangen van Dalco uit het oog te verliezen. Je werkt samen met externe en interne stakeholders om bij te dragen aan de omzet- en margetargets van de organisatie. Jij brengt de klantbehoeften in kaart en managet de klantverwachtingen. Samen met anderen lever je projecten succesvol op, met als eindresultaat goede en lekkere producten in de retail of foodservice. Je stelt de jaarlijkse accountplannen op en zorgt voor de monitoring en opvolging en je zorgt voor de juiste prijsonderhandelingen. Je bent proactief op zoek naar kansen om klanten op- en uit te bouwen, rekening houdend met de balans tussen klantbehoeften en de mogelijkheden in de Dalco-fabrieken. Je werkt projectmatig en maakt relevante (cijfermatige) analyses om de plannen en de executie te monitoren en te onderbouwen. Wat breng je mee? HBO/WO werk- en denkniveau en minimaal 5 jaar relevante werkervaring in Sales of Accountmanagement binnen de Food industrie. Ervaring met productiebedrijven is een pré. Jij herkent het strategisch belang én kunt daarnaast pragmatisch kan handelen. Je bent als een vis in het water in een drukke en hectische omgeving. In je werk ben je zeer gestructureerd, zelfstandig, stressbestendig, doelgericht en communicatief vaardig, met gevoel voor verhoudingen binnen organisaties. Je hebt goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk. Daarnaast is Oosterhout voor jou vlot bereisbaar en ben je in bezit van een rijbewijs. Wie zijn wij? Dalco Food co-creëert en produceert vegetarische en veganistische producten voor toonaangevende merken. Deze producten vinden hun weg naar winkels en restaurants binnen Europa, Verenigde Staten, Azië en Australië. Wij zijn een innovatief en snelgroeiend bedrijf, waar je de vrijheid en verantwoordelijkheid krijgt om op jouw manier een belangrijke bijdrage te leveren aan de groei van Dalco Food. Dalco Food is een bedrijf dat hecht aan dienstverlening vanuit wederzijdse openheid, respect, loyaliteit, verantwoordelijkheid en een informele organisatiecultuur. Wij hebben langdurige samenwerkingsrelaties met onze klanten, leveranciers en medewerkers. Bij Dalco werken zo’n 125 medewerkers op 2 locaties. Dalco Food is onderdeel van de Hilton Food Group. Wat bieden wij? Een uitdagende en interessante werkplek in een groeiende en informele organisatie met de mogelijkheden tot scholing en ontwikkeling. Het arbeidsvoorwaardenpakket is prima. Heb je interesse of vragen? Wij komen graag in contact met kandidaten die samen met ons willen werken aan de verdere groei van ons bedrijf! Mail je reactie naar Mirjam Ran (HR-adviseur), email mirjam.ran@dalco.nl . Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
E
E

Key Accountmanager Dach Landen

Eosta BV

Waddinxveen, ZH
30+ dagen geleden
Waddinxveen, ZH
30+ dagen geleden
KEY ACCOUNTMANAGER DACH LANDEN Samen met een team van Accountmanagers ben je in deze functie verantwoordelijk voor de verkoop van biologisch product aan Duitstalig en Centraal Europa. Je hebt zelf een aantal grote retail accounts onder je beheer, waarmee je bouwt aan de (duurzame) doelstellingen van de klant. Globale taakomschrijving Relatiebeheer en uitbouw van bestaande retail klanten Samenwerking met productmanagement, marketing en kwaliteit bij de ontwikkeling van nieuwe producten en toekomstige afzet in je marktgebieden. Ontwikkelen van concepten met klanten op het gebied van productontwikkeling, verpakking, sociale projecten en andere USP’s. Je verzilvert de meerwaarde van Nature & More in de markt. Dagelijks overleg met inkoop over producten en aansluitende dag verkoop. Regelmatig bezoek aan je klanten (als het weer kan). Coördineren van de verkoop met diverse afdelingen zoals backoffice, logistiek, verdeling, planning en kwaliteitscontrole. Profiel HBO/WO opleiding (bedrijfskundig, commercieel) Minimaal 5 jaar commerciële werkervaring in snelle (dagelijkse) handel met versproducten Ondernemend (acquisitie en relatiebeheer), gesprekspartner voor retail, oog voor de lange termijn en het onderscheidend vermogen Ervaring in de (bio)AGF handel strekt tot aanbeveling Is de Duitse taal machtig Grote affiniteit met duurzaamheid en enthousiasme voor de mogelijkheid om duurzame producten als USP te verzilveren in de markt Bereidheid tot regelmatig reizen Heeft oog voor zowel urgente als belangrijke zaken, maar is ook proactief en beschikt over goede organisatorische kwaliteiten Sociaal competent, zelfkritisch, kan omgaan met imperfecties van anderen, is oplossingsgericht Aanbod We vragen om professionaliteit, betrokkenheid en verantwoordelijkheid. Maar energie en plezier in het werk zijn net zo belangrijk. De menselijke maat staat voor ons centraal: we hebben oog voor elkaars unieke potentieel, kunnen omgaan met elkaars imperfecties, teneinde gezamenlijk een prestatie neer te zetten die we kunnen verantwoorden naar mens, bedrijf en samenleving. Naast een marktconform salaris, bieden wij goede secundaire arbeidsvoorwaarden en is er ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Klaar voor… commercieel realisme en maatschappelijk idealisme? Stuur dan een reactie aan Cornelie Eichelsheim / HR. E-mail : cornelie.eichelsheim@eosta.com . Heb je vragen, neem dan contact op met mij: 0180 635500. SHARE U bent hier
M
M

Key Account Manager

Merkle Netherlands

Rotterdam, ZH
14 dagen geleden
Rotterdam, ZH
14 dagen geleden
Beschrijving van het bedrijf

Over Merkle Nederland

Merkle is een toonaangevend Customer Experience Management (CXM) bureau, waarbij data en technologie de drijvende krachten zijn. Merkle heeft ruim 50 vestigingen en 9600 medewerkers over de gehele wereld en is onderdeel van dentsu. In Amsterdam en Rotterdam werken meer dan 285 mensen voor toonaangevende klanten zoals Microsoft, HEMA, NS, Marktplaats, Vodafone, BMW, Air France-KLM, Signify, Burger King en Corendon. Het bedrijf is strategisch partner van o.a. Google, Adobe, Salesforce, Bol.com en Selligent.

Functieomschrijving

Ben jij…

… graag de connector richting de klant? Strategisch leiderschap is je op het lijf geschreven en je zet je dan ook graag actief in om de (internationale) klantrelatie te versterken en verder uit te bouwen. Met als doel? Extra omzet realiseren door de verwachtingen en doelstellingen van onze klant keer op keer te overtreffen. Uiteraard stuur je hierbij zowel op processen als resultaat. In je dagelijkse werkzaamheden staat bij jou altijd de klant, service en sales centraal. Je weet de transitie te maken vanuit onze dienstverlening naar klant focus en uiteindelijk naar customer intimacy. Je denkt hierbij altijd in oplossingen voor de klant en weet deze denkwijze bij je collega’s te stimuleren vanuit een creatieve en transparante werkomgeving in hartje Rotterdam!

In deze rol voel jij je als een kapitein op het schip. Door je oprechte interesse en het lef om de vraag achter de vraag te stellen boek je succes met het verder uitbouwen van ons bestaande netwerk en activiteiten bij bestaande opdrachtgevers. Daarnaast heb je een duidelijke visie op ons speelveld en de mogelijkheden daarin. Door je vaktechnische expertise, duidelijke visie op klantwaarde en inlevingsvermogen win je het vertrouwen van anderen en bouw je een langdurige en goede relatie op met onze klanten en je collega’s.

Kort samengevat worden dit jouw uitdagingen:

  • verder uitbouwen van ons netwerk op executive niveau door het aangaan van duurzame partnerships;
  • creëren van kansen voor A merken en deze vertalen naar commercie;
  • ontwikkelen en promoten van een sales jaarplan;
  • verantwoordelijk voor het offerte traject;
  • realiseren van omzet en winst doelstellingen;
  • deelnemen aan beurzen en netwerkbijeenkomsten.
Functie-eisen

Wat kenmerkt jou nog meer…

Jij bent een farmer met overtuigingskracht, een personality gericht op inhoud met een bewezen track record binnen de bureau wereld. Als sparringpartner ben je daadkrachtig en in staat om te beïnvloeden door te verbinden. Je bent daarmee effectief in het behouden van klanten op de langere termijn. Het is een pre als je je ook comfortabel voelt bij het maken van cold calls.
Een teamplayer met een ondernemende instelling en commerciële skills die graag op de voorgrond treedt. De wereld van data driven marketing & creativity kent weinig geheimen voor je en je bent bekend met de nieuwste trends en ontwikkelingen. Ambitie, enthousiasme en doelgericht samenwerken zijn sleutelwoorden in deze functie. Voor klanten, partners en collega’s ben je een betrouwbare adviseur en straal je de professionaliteit uit van onze organisatie. Gesprekken over complexe business problematiek dagen je uit en geven je energie! Je bent commercieel ingesteld en wordt gedreven door samenwerken en resultaat. Een flexibele pragmatische instelling en doorzettingsvermogen zijn daarbij een vereiste.

We hebben nog wel een paar wensen.

Daarnaast heb je:

  • minimaal 5 jaar relevante ervaring binnen een b2b omgeving en een bewezen track record in sales;
  • een afgeronde hbo/wo opleiding;
  • ervaring binnen de bureau wereld;
  • succesvolle resultaten geboekt met de verkoop van advies en diensten;
  • gevoel voor het leggen van verbindingen en een intrinsieke interesse in je gesprekspartner;
  • een duidelijke visie op klantwaarde management en marketing automation;
  • gedegen kennis van de omni channel wereld;
  • veel ervaring met data driven en online marketing;
  • kennis/ervaring met complexe eDM, (e-) CRM en ICT vraagstukken;
  • de ambitie om op hoog niveau te acteren in een internationale rol;
  • een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

 


Extra informatie

Wat wij bieden...

Best veel, maar hier wat highlights:

  • Een toffe baan. Veel verantwoordelijkheid, ruimte voor ondernemerschap;
  • Een goed salaris met ditto voorwaarden;
  • Een plek in een team met ambitieuze, resultaat gedreven en gezellige collega's waar je veel kunt leren;
  • Fun! Voldoende ruimte voor andere toffe dingen naast je werk zoals de digitale vrijdagmiddag borrel, onze stay active & healthy bootcamp en de office olympics
  • Een internationale werkomgeving. Sparren met collega’s over de hele wereld!

Waar ga je werken?

Bij ons vind je een groep professionals met allemaal verschillende achtergronden en specialisaties. Specialisten die graag over de grenzen van hun vakgebied heen kijken en samen het ‘onmogelijke’ mogelijk willen maken voor onze klanten. We geven je veel vrijheid en verantwoordelijkheid. We houden niet van ellebogenwerk, wel van gezelligheid. Zelf vinden we de feestjes, de ruimte voor eigen initiatieven en de fijne sfeer ook echt top.

O
O

Account Executive Germany - MobileXpense

One.

Rotterdam, ZH
8 dagen geleden
Rotterdam, ZH
8 dagen geleden


Who are we?

Declaree, part of the MobileXpense Group, (MobileXpense, Declaree and Dicom) is dedicated to making expense management carefree for our customers and their employees.

Headquartered in Brussels, Belgium, with offices in The Netherlands, Romania, Sweden and Germany, The MobileXpense Group covers both Enterprise and Mid-market organisations.

As a true scale-up nurturing an entrepreneurial spirit, The MobileXpense Group relies on a dynamic and highly motivated team of diverse backgrounds and experiences. We are currently looking for new talent to reinforce our team.


What will you Do

If you love finding new business opportunities and negotiating contracts, this job is for you! You’ll be directly responsible for the expansion of our customer base in your region, whereby you drive the entire sales cycle from initial customer engagement to closed sales. You successfully develop new relationships and carry out all activities required to ensure a pipeline of orders and a client base in line with agreed overall business and personal targets.

As a key member of our team you will actively play a role in identifying new market opportunities, and creating the context to achieve each opportunity.


Your interaction with customers and your ability to understand their requirements will be essential elements for success. With an entrepreneurial and commercial mindset, you thrive in a hands-on scale-up environment, with a clear focus on meeting customer expectations and delivering results. We are expecting you to have skills and a proven experience in new business sales in a comparable industry (SaaS, Fintech, Enterprise Sales), that you are self-driven and result oriented.


Objectives

With a strong focus on new business sales, your objectives include:

  • Researching the market and identifying potential target customer
  • Generating business leads and following up on sales opportunities
  • Building and maintaining strong, long-lasting customer relationships based on trust and respect
  • Communicating with potential customers in order to understand their needs and explain product value
  • Managing the entire sales cycle, arranging meetings with clients, carrying out product demonstrations, responding to pricing requests, negotiating commercials and legal terms
  • Working to monthly and quarterly sales targets and KPI’s
  • Attending industry events in order to generate business leads
  • Conducting all sales activities with the highest degree of professionalism and integrity

Tasks & key responsibilities

  • Maintain a high level of relevant domain knowledge in order to have meaningful conversations with prospects
  • Deliver throughout the sales cycle, this includes making presentations to senior managers and decision makers, delivering demos, creating offers and where needed respond to RFPs
  • Work with our product specialists where required to address customer requirements
  • Develop and maintain territory plans which outline how sales targets will be met on an ongoing basis
  • Develop and maintain key account plans that identify opportunities for company to deliver value, strategic motivators, main stakeholders, buying processes and forecasted sales
  • Document and track opportunity progress in our CRM (HubSpot), whereby you keep detailed notes on prospect interactions and provide reliable forecasts over relevant time periods
  • Provide feedback to company management on market trends, competitive threats, unmet needs, and opportunities to deliver greater value to customers by extending company offerings

What do we offer?

  • The opportunity to join a young and international team in a fast-growing company
  • A team of open-minded, collaborative and awesome colleagues to work with
  • The opportunity to challenge our ways and make your mark in the company
  • A unique opportunity to be mentored and gain experience in project management
  • A competitive package


O
O

Account Executive NL - MobileXpense

One.

Rotterdam, ZH
8 dagen geleden
Rotterdam, ZH
8 dagen geleden

Who are we?

Declaree, part of the MobileXpense Group, (MobileXpense, Declaree and Dicom) is dedicated to making expense management carefree for our customers and their employees.

Headquartered in Brussels, Belgium, with offices in The Netherlands, Romania, Sweden and Germany, The MobileXpense Group covers both Enterprise and Mid-market organisations.

As a true scale-up nurturing an entrepreneurial spirit, The MobileXpense Group relies on a dynamic and highly motivated team of diverse backgrounds and experiences. We are currently looking for new talent to reinforce our team.


What will you Do

If you love finding new business opportunities and negotiating contracts, this job is for you! You’ll be directly responsible for the expansion of our customer base in your region, whereby you drive the entire sales cycle from initial customer engagement to closed sales. You successfully develop new relationships and carry out all activities required to ensure a pipeline of orders and a client base in line with agreed overall business and personal targets.

As a key member of our team you will actively play a role in identifying new market opportunities, and creating the context to achieve each opportunity.


Your interaction with customers and your ability to understand their requirements will be essential elements for success. With an entrepreneurial and commercial mindset, you thrive in a hands-on scale-up environment, with a clear focus on meeting customer expectations and delivering results. We are expecting you to have skills and a proven experience in new business sales in a comparable industry (SaaS, Fintech, Enterprise Sales), that you are self-driven and result oriented.


Objectives

With a strong focus on new business sales, your objectives include:

  • Researching the market and identifying potential target customer
  • Generating business leads and following up on sales opportunities
  • Building and maintaining strong, long-lasting customer relationships based on trust and respect
  • Communicating with potential customers in order to understand their needs and explain product value
  • Managing the entire sales cycle, arranging meetings with clients, carrying out product demonstrations, responding to pricing requests, negotiating commercials and legal terms
  • Working to monthly and quarterly sales targets and KPI’s
  • Attending industry events in order to generate business leads
  • Conducting all sales activities with the highest degree of professionalism and integrity

Tasks & key responsibilities

  • Maintain a high level of relevant domain knowledge in order to have meaningful conversations with prospects
  • Deliver throughout the sales cycle, this includes making presentations to senior managers and decision makers, delivering demos, creating offers and where needed respond to RFPs
  • Work with our product specialists where required to address customer requirements
  • Develop and maintain territory plans which outline how sales targets will be met on an ongoing basis
  • Develop and maintain key account plans that identify opportunities for company to deliver value, strategic motivators, main stakeholders, buying processes and forecasted sales
  • Document and track opportunity progress in our CRM (HubSpot), whereby you keep detailed notes on prospect interactions and provide reliable forecasts over relevant time periods
  • Provide feedback to company management on market trends, competitive threats, unmet needs, and opportunities to deliver greater value to customers by extending company offerings

What do we offer?

  • The opportunity to join a young and international team in a fast-growing company
  • A team of open-minded, collaborative and awesome colleagues to work with
  • The opportunity to challenge our ways and make your mark in the company
  • A unique opportunity to be mentored and gain experience in project management
  • A competitive package


E
E

Distribution Sales Manager Benelux

Emerson

Rotterdam
2 dagen geleden
Rotterdam
2 dagen geleden
Job Description
Description

Execute Distribution Sales Strategy in the Benelux, developing plans for profitable sales, growth, and penetration, consistent with Company plans, policies, objectives and customer needs..

Responsibilities
1)Align the Benelux Distribution strategy and policies to the European Management defined Distribution guidelines and model
2)Coordinate and directly manage activities to promote sales and support of products and solutions through Distribution Network, with Regional Sales leaders and in cooperation with Marketing
3)Implement the Pricing Policy for Benelux distribution network to increase market penetration and margin
4)Coordinate & monitor product pricing and commercial negotiations with Distributors.
5)Implement the One-FLMC Europe Channel Partner Roadmap in Benelux, in close collaboration with the local sales management and with the North Distribution Manager; measure and report results and progress
6)Regularly conduct Quarterly Business Reviewrsquo;s with major partners, in person or virtual meetings.
7)Direct and coordinate preparation of sales and business forecasts for the Distribution Channel in Benelux; contributing to strategic and long-term growth plans
8)Develop a consistent, including Legal Contractual aspects, mid-long term relationship for growth, training & marketing, support for Sales, price positioning and business reviews; in cooperation with Legal, Sales leaders, Marketing and Logistics
9)Contribute to Benelux Business and Product Strategy including analysis of competitive products, selling techniques, market trends, internal technical capabilities, and e-business initiatives. Recommends product/service modifications and/or improvements based on findings of marketing, sales and technical research
10)Contribute actively in the development of strategies and plans for Benelux to:
a)Maximize sale of core products.
b)Identify and secure new business opportunities and products.
c)Develop new Partnerships, including dedicated segment oriented distributors
d)Optimise and increase total geographic sales coverage throughout the region
8)Develop Managerial level relationships with key Distributors in Benelux, and routinely conducts Distributor visits
9)Report Distribution Sales: activities, Customer satisfaction, booking & billings, forecasts, opportunities, market penetration, initiatives

Required competencies


1) Customer Focus, building strong customer relationships & delivering customer-centric solutions
2) Action Oriented, taking on new opportunities & tough challenges with a sense of urgency, high energy and enthusiasm.
3) Drives Results, consistently achieving results, even under tough circumstances.
4) Collaborates, building partnerships and working collaboratively with others to meet shared objectives.
5) Being Resilient, rebounding from setbacks and adversity when facing difficult situations
6) Manages Conflict, handling conflict situations effectivity, with a minimum noise.
7) Drives Vision & Purpose, painting a compelling picture of the vision and strategy that motivates others to action.
8) Builds Networks, effectively building formal and informal relationship networks inside & outside the organization.

Additional responsabilities

1)Promote a positive global Company image.
2)Provides the leadership to continuously improve a customer-focused culture.
3)Performs tasks and oversee special projects and assignments as may be assigned by the Benelux Leadership.
4)Travel: 60%+ with customers.


Our inclusive company culture celebrates the unique perspectives, diversity of thoughts, and outstanding innovation that come to life when we actively seek to hire and develop the best, brightest team members from all backgrounds. These unique points of view help cultivate fresh thinking and new ideas, ensuring our continued success into the future.


Requirements
1) Bachelor of Science degree (Engineering discipline). Or industry equivalent experience.
2) Relevant industry experience within the Benelux region.
3) Minimum of 5 yearsrsquo; experience in sales with proven experience working with different Channels
4) Demonstrated leadership and ability to motivate, with proven track record
5) Solid experience of working in a matrix organization structure
6) Strong verbal and written communication skills.
7) Direct and interactive computer skills and electronic business interfaces
8) Proactive and high-energy style
About Emerson

At Emerson, we are innovators and problem-solvers, focused on a common purpose: leaving our world in a better place than we found it. Each and every day, our foundational valuesmdash;integrity, safety and quality, supporting our people, customer focus, continuous improvement, collaboration and innovationmdash;inform every decision we make and empower our employees to keep reaching higher.
As a global technology and engineering leader, we provide groundbreaking solutions for customers in industrial, commercial, and residential markets.
Our Automation Solutions business helps process, hybrid, and discrete manufacturers maximize production and protect personnel and the environment while optimizing their energy and operating costs. Our Commercial & Residential Solutions business helps ensure human comfort and health, protect food quality and safety, advance energy efficiency and create sustainable infrastructure.
Emerson, a Fortune 500 company with %2417.4 billion in sales, more than 20 Innovation, Solutions & Engineering Centers, and 200 manufacturing locations worldwide, is committed to helping employees grow and thrive throughout their careers.
Whether you#39;re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring options or a recent MBA graduate, you#39;ll find a variety of opportunities at Emerson. Join our team and start your journey today.
E
E

Distribution Sales Manager Benelux

Emerson Electric Co

Rotterdam, ZH
1 dag geleden
Rotterdam, ZH
1 dag geleden
At Emerson, we are innovators and problem-solvers, focused on a common purpose: leaving our world in a better place than we found it. Each and every day, our foundational values—integrity, safety and quality, supporting our people, customer focus, continuous improvement, collaboration and innovation—inform every decision we make and empower our employees to keep reaching higher. As a global technology and engineering leader, we provide groundbreaking solutions for customers in industrial, commercial, and residential markets. Our Emerson Automation Solutions business helps process, hybrid, and discrete manufacturers maximize production and protect personnel and the environment while optimizing their energy and operating costs. Our Emerson Commercial & Residential Solutions business helps ensure human comfort and health, protect food quality and safety, advance energy efficiency and create sustainable infrastructure. Emerson, a Fortune 500 company with $15.3 billion in sales and 200 manufacturing locations worldwide, is committed to helping employees grow and thrive throughout their careers. Whether you’re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring options or a recent MBA graduate, you’ll find a variety of opportunities at Emerson. Join our team and start your journey today.
Description

Execute Distribution Sales Strategy in the Benelux, developing plans for profitable sales, growth, and penetration, consistent with Company plans, policies, objectives and customer needs..


Responsibilities
1) Align the Benelux Distribution strategy and policies to the European Management defined Distribution guidelines and model
2) Coordinate and directly manage activities to promote sales and support of products and solutions through Distribution Network, with Regional Sales leaders and in cooperation with Marketing
3) Implement the Pricing Policy for Benelux distribution network to increase market penetration and margin
4) Coordinate & monitor product pricing and commercial negotiations with Distributors.
5) Implement the One-FLMC Europe Channel Partner Roadmap in Benelux, in close collaboration with the local sales management and with the North Distribution Manager; measure and report results and progress
6) Regularly conduct Quarterly Business Review’s with major partners, in person or virtual meetings.
7) Direct and coordinate preparation of sales and business forecasts for the Distribution Channel in Benelux; contributing to strategic and long-term growth plans
8) Develop a consistent, including Legal Contractual aspects, mid-long term relationship for growth, training & marketing, support for Sales, price positioning and business reviews; in cooperation with Legal, Sales leaders, Marketing and Logistics
9) Contribute to Benelux Business and Product Strategy including analysis of competitive products, selling techniques, market trends, internal technical capabilities, and e-business initiatives.  Recommends product/service modifications and/or improvements based on findings of marketing, sales and technical research
10) Contribute actively in the development of strategies and plans for Benelux to:
a) Maximize sale of core products.
b) Identify and secure new business opportunities and products.
c) Develop new Partnerships, including dedicated segment oriented distributors
d) Optimise and increase total geographic sales coverage throughout the region
8) Develop Managerial level relationships with key Distributors in Benelux, and routinely conducts Distributor visits
9) Report Distribution Sales: activities, Customer satisfaction, booking & billings, forecasts, opportunities, market penetration, initiatives

 

 

Required competencies

1)    Customer Focus, building strong customer relationships & delivering customer-centric solutions
2)    Action Oriented, taking on new opportunities & tough challenges with a sense of urgency, high energy and enthusiasm.
3)    Drives Results, consistently achieving results, even under tough circumstances.
4)    Collaborates, building partnerships and working collaboratively with others to meet shared objectives.
5)    Being Resilient, rebounding from setbacks and adversity when facing difficult situations
6)    Manages Conflict, handling conflict situations effectivity, with a minimum noise.
7)    Drives Vision & Purpose, painting a compelling picture of the vision and strategy that motivates others to action.
8)    Builds Networks, effectively building formal and informal relationship networks inside & outside the organization.

Additional responsabilities

1) Promote a positive global Company image.
2) Provides the leadership to continuously improve a customer-focused culture.
3) Performs tasks and oversee special projects and assignments as may be assigned by the Benelux  Leadership.
4) Travel: 60%+ with customers.

 

Our inclusive company culture celebrates the unique perspectives, diversity of thoughts, and outstanding innovation that come to life when we actively seek to hire and develop the best, brightest team members from all backgrounds. These unique points of view help cultivate fresh thinking and new ideas, ensuring our continued success into the future.

Requirements
1)    Bachelor of Science degree (Engineering discipline). Or industry equivalent experience.
2)    Relevant industry experience within the Benelux region.
3)    Minimum of 5 years’ experience in sales with proven experience working with different Channels
4)    Demonstrated leadership and ability to motivate, with proven track record
5)    Solid experience of working in a matrix organization structure
6)    Strong verbal and written communication skills.
7)    Direct and interactive computer skills and electronic business interfaces
8)    Proactive and high-energy style
A
A

Account Executive II in Rotterdam | Careers at 127 - Axway Rotterdam

Axway Software SA

Rotterdam
13 dagen geleden
Rotterdam
13 dagen geleden

Overview

In 2021, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation.  We are looking for our new Overlay Enterprise Account Executive to join Axway's family in the Netherlands.  Are you ready? Join us now!!!

 

Together we can.  Together we will.  Axway is an enterprise company that's been around for over 20 years to digitally transform enterprises of all sizes - more than 11,000 in 100 countries at last count.  Axway revitalizes heritage IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences, unlock new business innovation and capabilities, and put companies on a secure, future-proof path for growth.

 

You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,800 members who connect remotely or show up onsite in virtually every time zone on the planet.  And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to serve as a reminder that you're not alone on your journey, and that every day, you've taken one more step forward.  With Axway, you'll go far because we're better together.  Learn more: www.axway.com.

 

We are currently looking for experienced, energetic professionals to continue developing new pipeline from new and existing customers! If you like working in a team environment, uncovering new sales opportunities and have strong prospecting experience, bring your passion and motivation to Axway. 

Responsibilities

  • Sell our Axway Amplify Platform that includes our API Management solutions into new logo customers
  • Develop each opportunity to a sales ready opportunity by moving them from stage one to stage three in the pipeline funnel
  • Be prepared to conduct a large volume of outbound activity in order to feed the pipeline of opportunities
  • Collaborate with subject matter experts who will be tasked with closing these opportunities.  
  • Maintain up-to-date knowledge of Axway’s competitive positioning in the marketplace 
  • Find and source new strategic contacts within target companies (decision makers and sponsors)  
  • Research and uncover new projects across out target markets  
  • Maintain and track productivity goals - weekly, monthly, and quarterly  
  • Meet or exceed KPI objectives  
  • Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities

Qualifications

  • At least 5 years of sales experience at a global integration software vendor (API, ESB, SOA, BPM)
  • Proven track record in new logo sales
  • Strong in social selling & use of social networks like LinkedIn
  • Must be fluent in Dutch & English

 

Key Competencies  

  • Goal oriented with superior communication skills  
  • The ability to engage with and attract new customers  
  • The ability to clearly articulate the value and benefits of defined industry software solutions  
  • Natural curiosity to interface with others and ask questions  
  • Self-starter / entrepreneurial who takes initiative to achieve goals  
  • The ability to adapt to different communication styles  
  • The ability to be flexible in a team environment  
  • The ability to meet and/or exceed established sales and call targets  

 

At Away we care about everything but know our employees are our most important asset.

Employee career development is an important part of the Axway culture. We strive to promote from within, helping employees to create and follow a career path that is fulfilling to them, and meets company goals. Our global presence also creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.

Geplaatst op

28 dagen geleden

Beschrijving

Key Account Manager About the job Fagron is voor haar dochteronderneming Infinity Pharma op zoek naar een enthousiaste Key Account Manager. Infinity Pharma is een unieke apotheek met een uniek assortiment. Als apotheek bereiden we zelf een uniek assortiment aan geneesmiddelen, Lifestyle, Preventie producten en supplementen. Onze producten worden op advies en recept van artsen vaak als maatwerk aan patiënten geleverd, nadat in onze apotheek de medicatiebewaking is uitgevoerd. De combinatie van bereiden en ter handstellen biedt nieuwe mogelijkheden voor artsen, apotheker maar bovenal de eindgebruikers. De combinatie van services en producten van Infinity Pharma bieden oplossingen waarmee we bijdragen aan het verhogen van de kwaliteit van leven. Personalisatie en digitalisatie staan hoog op onze agenda, omdat we processen zo soepel en snel mogelijk willen laten verlopen voor onze klanten. De Key Account Manager gaat een bijdrage leveren aan het verder ontwikkelen en laten groeien van Infinity Pharma. Je benadert actief nieuwe klanten, realiseert opdrachten en sluit contracten af. Je volgt via netwerken de huidige ontwikkelingen in de markt, herkent de kansen en vertaalt deze naar acties. De Key Account Manager zorgt tevens voor een effectieve bijdrage aan de samenwerking met andere relevante afdelingen binnen en buiten de organisatie. Jouw voornaamste taken zijn: Bezoeken van zelfstandige behandelcentra, privéklinieken en specialisten en hen te enthousiasmeren, informeren en adviseren over onze services en producten; Meedenken met huidige klanten en potentiële klanten en bepalen van de behoeften; Verstrekken van inhoudelijke informatie over onze services producten en verzorgen van educatie aan de doelgroep; Beheersen en vergroten van het netwerk van bestaande en nieuwe relaties binnen Nederland; Verrichten van acquisitie richting potentiële klanten mede door inzet van digitale en online communicatiemogelijkheden; Analyseren van marktontwikkelingen en op basis daarvan gerichte innovaties in gang zetten in samenwerking met collega’s en klanten. Coördineren van klantenwensen richting de interne organisatie zodat er snel en accuraat service verleend kan worden. Set yourself apart Een afgeronde HBO/ WO-opleiding richting Farmakunde, MER / Bedrijfskunde of gelijkwaardig; Minimaal 5 jaar relevante werkervaring; Beschikbaar voor 40 uur per week; Ervaring in farmaceutische sales; Een bestaand netwerk in dermatologie, privéklinieken en bedrijven gespecialiseerd in lifestyle en preventie is een pré; Affiniteit met de gezondheidszorg en farmacie; Je bent een kundige gesprekspartner en onze klanten ervaren jou als een waardevolle business consultant; Je schakelt snel en bent oplossingsgericht; Je bent doortastend, proactief en analytisch sterk waardoor je wensen en behoeften van klanten kan vertalen naar onze innovatieve oplossingen. What’s on offer? Een afwisselende functie in een dynamische organisatie. Je komt terecht in een ervaren team collega’s die benieuwd zijn jouw ideeën en inzichten. We hebben een aantal mooie projecten in de pijplijn waar we jouw kennis en hulp goed kunnen gebruiken. Naast de inhoudelijke uitdaging bieden we je een marktconform salaris en uitstekende arbeidsvoorwaarden
Source: Fagron Group Bv - Arseus Bv