• Introduceren van nieuwe diensten en services in de archief- en beheerindustrie bij de klant en opvolgen van verkoopacties.

• Klantvragen telefonisch en via de e-mail beantwoorden en adviseren op basis van hun wensen en behoeften.

• Offertes opstellen voor klanten, opvolgen van projecten

• Versterken en beheren van klant- en prospectrelaties op alle passende niveaus.

• Het actie beheren en rapporteren over klantonderzoeken, resultaten en oplossingen.

• Zorgen voor een up-to-date Salesforce door alle verkoopactiviteiten en resultaten vast te leggen.

• Behalen van vooraf gedefinieerde strategische KPI's. Monitoren en meten van prestaties tegen de gestelde doelen.

• Bijdragen aan de ontwikkeling van een best-in-class klantervaring, inclusief regelmatig bijwonen van vergaderingen en feedbacksessies met interne belanghebbenden
• Eigen acquisitie naar bestaande klanten om te onderzoeken waar de up-en cross sell mogelijk is.

• Beheren van de prestaties en activiteiten van het bedrijf in lijn met de verwachtingen van klanten SLA's

• MBO+ / HBO werk en denkniveau of ervaring in gerelateerd vakgebied

• 3-5 jaar gerelateerde sterke commerciële achtergrond met verkoopervaring

• 3 - 5 jaar Inside Sales ervaring.

• Verkoopvaardigheden, pipeline management en onderhandelingsvaardigheden.

• Uitstekende administratieve vaardigheden.

• Ervaring met het werken met CRM systemen, rapporten en data(gegevens)

• Gedreven, enthousiast en goede teamcommunicatie met probleemoplossende vaardigheden.

• Aantoonbare vaardigheden in MS Office Suite

• Uitstekende communicatie- en rapportage vaardigheden in zowel Nederlands en Engels

• Een mooi basissalaris;
• Goed georganiseerde secundaire arbeidsvoorwaarde;
• Horizontale en verticale doorgroeimogelijkheden;
• Een gezellig team en fijne werksfeer.

Het Nederlandse Alfen opereert internationaal in het hart van de energietransitie, als specialist in energieoplossingen voor de toekomst. Met haar 80-jarige historie biedt Alfen een unieke combinatie van activiteiten. Alfen ontwerpt, ontwikkelt en bouwt slimme elektriciteitsnetwerken, energieopslagsystemen en oplaadsystemen voor elektrische auto's en brengt deze samen in geïntegreerde systemen om te voldoen aan de elektriciteit vraagstukken van haar klanten. Alfen heeft marktleidende posities in Nederland en groeit snel in het buitenland, waarbij het profiteert van haar 'firstmover advantage'.

Functieomschrijving

Een professioneel onderhoudsplan voorkomt problemen, voorziet in een optimale energievoorziening en zorgt ervoor dat de middenspanningsinstallatie goed blijft werken. Alfen zorgt voor de instandhouding van elektrische installaties en biedt volledige service- en onderhoudsplannen.

Als Accountmanager Service ben je verantwoordelijk voor het afsluiten van deze servicecontracten. Bij bestaande klanten ligt er de uitdaging om deze contracten verder uit te breiden. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het acquireren van nieuwe klanten binnen bijvoorbeeld de windenergie en zonne-energie en servicecontracten af te sluiten om hiermee de serviceafdeling verder te laten groeien.

Verantwoordelijkheden;

• Onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties en het leggen van contacten met nieuwe relaties in verschillende sectoren
• Onderhandelen om tot opdrachten/orders te komen en zorgdragen voor correcte overdracht van de orders naar de interne organisatie
• Ontwikkelen en implementeren van het vastgestelde commerciële beleid op het gebied van servicecontracten
• Verzorgen van offertes en het opstellen van servicecontracten
• Analyseren van marktgebieden en marktontwikkelingen, opzetten en uitvoeren plan van aanpak
• Informeren van interne organisatie bij het verwerken en uitvoeren van projecten, service en onderhoud
• Communicatie met (internationale) klanten voor het uitwisselen van informatie en om te onderhandelen over prijzen en marges

Functie-eisen

•  Je hebt een afgeronde hbo opleiding, bijvoorbeeld Technische Bedrijfskunde, Commerciële Economie of Elektrotechniek
• Je hebt minimaal 5 tot 10 jaar relevante werkervaring in een commerciële rol en business development
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, Duits is een pre
• Sterke affiniteit met elektrotechniek en energie
• Je hebt kennis van en ervaring met servicecontracten
• Je bent gedreven, toont initiatief, enthousiast en bent ondernemend

Arbeidsvoorwaarden

Naast een uitdagende en inspirerende werkomgeving biedt Alfen een uitstekend arbeidsvoorwaardenpakket, waarin loopbaanontwikkeling en opleiding een belangrijke rol spelen. Je krijgt alle ruimte om je in een innovatieve en groeiende organisatie te ontwikkelen en door te groeien.

Een zelfstandige, verantwoordelijke baan waarin leiderschap, eigenaarschap, eigen inbreng en initiatieven centraal staan. Alfen is een snelgroeiend bedrijf dat met een duidelijke focus bezig is de markt te veroveren en zich richt op de energietransitie. Dit allemaal in een prettige, open en informele werksfeer, waar naast werk ook activiteiten deel uitmaken van de cultuur van Alfen.

Je komt te werken in een warm en informeel familiebedrijf in Almere. Je krijgt meteen een contract bij dit bedrijf en zij zijn écht op zoek naar iemand die qua werkzaamheden en qua persoonlijkheid bij hun past. Het is een technische groothandel denk hierbij aan bouten, moertjes, schroefjes etc, die verkocht worden aan o.a. machinebouwers. 

Functieomschrijving

Adviseren van klanten, daar ben jij écht goed in. Jij gaat niet voor de snelle verkoop, maar voor het opbouwen van een relatie met je klant en het geven van het juiste advies. Om het juiste advies te kunnen geven is het natuurlijk belangrijk dat je het bedrijf en de producten goed leert kennen. Hier wordt voor gezorgd tijdens je inwerktraject dat 2 tot 3 maanden duurt. Tijdens deze periode wordt je gekoppeld aan een buddy die je alle producten kan leren en je volledig kan begeleiden. Daarnaast heb je ook nog de Engineering afdeling die je kan ondersteunen over producttechnische kennis. 

Je taken bestaan o.a. uit:

• De focus ligt op het telefonisch adviseren van klanten en een klantrelatie met ze opbouwen
• Onderhouden van telefonisch contact met nieuwe en bestaande relaties.
• Meedenken over specifieke klantoplossingen en alternatieven
• Offertes uitwerken en opvolgen
• Adviseren over mogelijkheden
• Verzorgen van commerciële aftersales service, commerciële kansen signaleren en hierop actie ondernemen

Functie-eisen

• Hbo werk- en denkniveau in een commerciële of technische richting
• Minimaal 3 jaar ervaring in soortgelijke functie
• Een sterke commerciële drive zonder een flitsende verkoper te willen zijn
• Geen technische opleiding? Dan heb je op zijn minst technisch inzicht en kan je een aantal klusjes in huis makkelijk zelf oppakken
• Zeer goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal

Arbeidsvoorwaarden

• Meteen een contract bij de opdrachtgever
• Salaris tussen €2.500 en €3.800 bruto per maand afhankelijk van ervaring
• 25 vakantiedagen en 12 ATV dagen
• Opleidingsbudget, studiekostenregeling en pensioenregeling
• Winstuitkering

Netwerken, sales en acquisitie zijn woorden waar jij op voorhand al enthousiast van wordt. Jij houdt wel van een beetje competitie en wil graag winnen. Dat is mooi, want wij zijn altijd op zoek naar nieuwe intercedenten die net dat stapje extra willen zetten en het leuk vinden om te scoren.

wat ga je doen?

Als sales intercedent bij Randstad is elke dag anders. Je hebt een breed pakket aan verantwoordelijkheden. Saai wordt het dus zeker niet. Jouw belangrijkste taak is nieuwe relaties bouwen. En dat doe je door:

• je bestaande klanten goed te beheren en te focussen op de relatie, met als doel om meer vacatures te vervullen bij deze klanten;

• koude acquisitie, om nieuwe klanten aan Randstad te verbinden. Nu vanwege Covid-19 vooral telefonisch of via een videogesprek. Maar zodra het weer mogelijk doe je dat het liefste live;

• vaak aan tafel zitten met de directie, teamleiders of HR-managers van (potentiële) klanten. Het is aan jou om hun vraag scherp te krijgen en te laten zien hoe Randstad daarin kan ondersteunen.

Verder ben je ook de recruiter die de vacatures invult.

• Je schrijft vacatureteksten.

• Je zoekt de beste kandidaten voor deze vacatures.

• Je voert sollicitatiegesprekken. 

Heb je matches tot stand gebracht? Dan stel je de contracten op en blijf je als werkgever de medewerkers begeleiden. Dat betekent dat je regelmatig contact hebt met hen, bijvoorbeeld over het volgen van opleidingen en om te checken of ze nog blij zijn met hun baan.

waar en met wie ga je werken?

Je komt te werken op onze vestiging in Emmeloord. Als organisatie stellen wij de veiligheid en gezondheid van onze medewerkers voorop. Daarom werk je nu vanwege Covid-19 thuis. Wanneer de situatie het weer toelaat , werk je samen met Gido op kantoor.

Op al onze vestigingen zijn enthousiaste, commerciële, sociale, gedreven en positief ingestelde collega’s werkzaam die jou heel veel kunnen en willen leren. Binnen de teams heerst vaak een informele sfeer en er is zeker ruimte voor gezelligheid. Hard werken en veel lachen! Samen met je manager Zarina Rahimbaks, bespreek je je targets, maar natuurlijk ook jouw ambitie en persoonlijke ontwikkeling.

wie ben jij?
Word jij omschreven door familie en vrienden als energiek? Iemand die geen beren op de weg ziet en hoofd- en bijzaken makkelijk kan scheiden? Mooi! Dan past deze baan goed bij jou. Verder zien wij ook graag bij jou terug: 

• hbo werk- en denkniveau;  

• bij voorkeur al enige werkervaring in een commerciële functie, bijvoorbeeld als callcenter medewerker of commercieel medewerker binnen of buitendienst;

• lef en overtuigingskracht; 

• je bent een creatieve ondernemer en je bent niet bang om te leren van je fouten;

• je krijgt een kick van koude acquisitie;

• je bent fulltime beschikbaar;

• je hebt een rijbewijs en eigen auto, zodat je de functie goed uit kan voeren.

wat bieden wij jou?
Naast dat je komt werken in een grote HR-organisatie met veel focus op persoonlijke en professionele groei en ontwikkeling, kun jij ook rekenen op:

• een uitgebreid inwerktraject van 3 maanden waarin je alle kneepjes van het vak leert en uitgebreid kennis maakt met Randstad als werkgever en jouw collega’s;

• een bruto maandsalaris tussen €2100- en €2400,- (afhankelijk van je werkervaring);

• een jaarcontract met uitzicht op vast dienstverband;

• 25 vakantiedagen en 8,5% vakantietoeslag;

• laptop en simkaart die je ook privé mag gebruiken, plus een budget om eens in de twee jaar een telefoon aan te schaffen;

• goede reiskostenvergoeding;

• een ruim maandelijks benefit budget waarmee je zelf kunt kiezen tussen vrije tijd of geld of voor inzet van je budget voor oa een fiets, tablet, sportabonnement of opleiding;

• een interessante bonusregeling én de mogelijkheid om twee keer per jaar een persoonlijke outperformance bonus te behalen. 

ben jij onze nieuwe collega intercedent?
Ben je enthousiast geworden? Solliciteer dan vandaag nog via onze website. Heb je eerst nog wat vragen? Ben je bijvoorbeeld benieuwd naar hoe jouw inwerkperiode eruit ziet in deze nieuwe (tijdelijke) digitale werk wereld? Neem dan even contact op met mij, Meinke Hofman (Talent Acquisition Specialist) op nummer 06 2000 6688 (ook via whatsapp). 

Clubprofiel

Dé marktleider op het gebied van selectie en inzet van freelance interim finance professionals. Onze klantrelatie is een zeer succesvolle club met een duidelijk gepositioneerde dienstverlening en business concept. Zij zijn hierin sterk gespecialiseerd en hebben een verscheidenheid aan opdrachten, zoals Interim Finance Managers, Controllers, Accountants, Finance specialisten en CFO’s.
Voor onze klantrelatie zijn wij op zoek naar een Associate Director.
Jouw positie in het veld

In de functie van Associate Director ben je verantwoordelijk voor de verwerving en realisering van senior financieel interim management opdrachten. Je bent dé salesmanager en tevens gesprekspartner voor de zakelijke contacten. In deze functie bied je maatwerk aan de door jou ontwikkelde en opgebouwde opdrachtgevers. Je voert zelfstandig onderhandelingen en sluit overeenkomsten. Om je doelstellingen te bereiken werk je nauw samen met de ervaren Recruitment Consultants binnen het bedrijf. Hierbij bewaak je de kwaliteit van de opdracht en zorg je voor hoge klanttevredenheid, waarbij je de taal spreekt van het seniormanagement.
Transfereisen

• Academisch werk- en denkniveau;
• Minimaal 7 jaar relevante werkervaring in account-, sales- of business development management & acquisitie;
• Pragmatische en hands-on mentaliteit
• Groot verantwoordelijkheidsgevoel;
• Klantgedrevenheid;
• Commerciële outperformer;
• Zeer sterke aantoonbare (cold) acquisitie- en sales vaardigheden;
• Daarnaast beschik je over een aantoonbaar netwerk.

Claroty is developing the industry’s first Native Security Fabric that has been purpose-built to give organizations visibility and control over their Industrial Control System (ICS) Networks. Claroty dives deep into control networks to uncover hidden issues and generate actionable insights to secure and optimize even the most complex OT environments.

We are looking for a super-motivated and independent Sales Director. In this position, you will work closely with high-performance sales and sales engineer teams to help customers secure their most critical infrastructure.

• Deep experience working with global customers
• Execute land-and-expand campaigns, from POC to large deployments
• Deliver successfully on enterprise quota targets
• Generating qualified appointments and pipeline opportunities
• Attending industry conferences and events periodically
• Presenting and demonstrating Claroty’s products
• The position located in the Netherlands

Requirements:

• 12+ years of Direct Sales experience, ideally selling to industrial companies
• Previous experience in the field of ICS (Industrial Control Systems)- bid advantage
• Experience in selling Network Security products
• Experience working in a Cybersecurity company
• Experience working with global teams
• Strong ability to multitask
• Adaptability, flexibility, positive energy, and integrity
• Excellent communication skills (written and verbal) and presentation skills
• Excellent problem finding and solving skills
• Willing to travel

Who are we?
Formed by an elite team of cyber security and defense experts, SentinelOne is shaping the future of endpoint security through its unified, converged platform that automatically prevents, detects, and responds to threats in real-time.
Our unique approach is based on deep inspection of all system processes combined with innovative machine learning to quickly isolate malicious behaviours, protecting devices against advanced, targeted threats in real time. 

What are we looking for?

As we enter our next phase of hyper-growth, we're looking for people who will go the extra mile and join us in our passion for building a bigger and better SentinelOne.

We are now seeking a dynamic Commercial Sales Representative to join our high-performing team in Amsterdam.

Requirements:

• Native French speaker
• Willing and able to commute into our Amsterdam office 5 days a week (post-COVID)
• Minimum 1 year of SaaS sales experience in a closing position
• Strong track record of selling into net new accounts, preferably into a new region
• Ability to successfully handle the entire sales process from prospecting to completing a deal
• Ability to manoeuvre and sell across multiple personas in a business
• Go-getter and ‘whatever it takes’ attitude
• Passion for the Cyber Security space (experience in the industry is strongly preferred)
• Experience in working with Channel Partners strongly preferred

What will you do? 

• Generate revenue from multiple lead sources, develop and sell directly into new clients across France, while leveraging our channel community
• Field, qualify and close inbound inquiries from multiple sources
• Prospect and manage C-Level and senior level relationships within organisations
• Create great and lasting first impressions to prospects and customers by providing them with a friendly, exceptional experience Partner with field sales counterpart and channel managers to build pipeline and grow the assigned territory
• Consistently meet and exceed sales quotas
• Prepare and provide accurate forecasts to management on a weekly basis
• Stay well educated and informed as to the SentinelOne competitive landscape and how to sell the value of our solutions and services when compared to the relevant competitors in the Next Generation Endpoint market space