• Aanspreekpunt van onze uitgebreide klantenkring (220 accounts) en zorg dragen voor een best mogelijke relatie;

• Uitbouwen van eigen portefeuille door het actief op zoek gaan naar nieuwe verkoopkansen.;

• Binnen je vaste relaties cross- en up selling toepassen;

• Proactief aandragen van verbeter voorstellen om projecten bij onze klanten efficiënter te kunnen afronden;

• Nauwe samenwerking met collega's van de buitendienst.

• Mbo werk- en denkniveau met circa 1-5 jaar relevante werkervaring verkregen vanuit het werkveld;

• Je bent creatief, commercieel en je kunt je op merkniveau inleven in de wensen van onze klanten;

• Je bent klantgericht, innovatief en doelgericht.

• Marktconform salaris tussen de €2300 - €2500 euro afhankelijk van opleiding en relevante werkervaring;

• Werken in een internationale omgeving & dynamische markt met veel ruimte voor doorgroeimogelijkheden in de hoogte en de breedte;

• Een informele werksfeer met professionals als collega's.

• Opstellen en beheren van jaarlijks accountplan
• Opstellen van een jaarlijks verkoopplan
• Proactief monitoren van product- en marktontwikkelingen en concurrentie

• Beheren van de bestaande markt en uitbouwen van onze dienstverlening bij bestaande klanten
• Bewerken van de markt en werven van nieuwe dealers
• Bezoeken van eindgebruikers in overleg met- , of samen met je bestaande dealernetwerk
• Beheren en coördineren van lopende projecten binnen je dealernetwerk
• Vertalen van klantbehoeften naar concrete oplossingen en advies
• Verhogen van omzet en marge binnen jouw rayon
• Bijhouden van relevante rapportages in ons CRM systeem

• Hbo werk- en denkniveau
• Circa 2 - 5 jaar relevante werkervaring als accountmanager (B2B is een pre)
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Woonachtig in de regio Utrecht (straal van 30 km)
• In het bezit van rijbewijs B
• Fulltime beschikbaar

• Solutionselling
• Ondernemerschap
• Netwerken

• Prima basissalaris van € 2.700 - € 3500 afhankelijk van kennis en ervaring
• Interessante bonusregeling
• lease-auto, laptop, tablet en mobiele telefoon.
• Goede secundaire voorwaarden, inspirerende werkplek en een professionele maar gezellige werksfeer
• Veel ontwikkelmogelijkheden d.m.v. cursussen en opleidingen
• Uitstekende doorgroeimogelijkheden
• Een vaste aanstelling bij goed functioneren

• Beheren van warme leads door telefonisch advies te bieden over de mogelijkheden die jij kan aanbieden;
• Schakelen tussen verschillende afdelingen om samen een op maat gemaakt product te creëren;
• Vertalen van de wensen van de klant naar een passende offerte;
• Na bellen van verzonden offertes om te kijken of deze naar wens is en gaat over tot contracteren.

• Mbo+ werk- en denkniveau;
• Circa 0-3 jaar commerciële binnendienst of accountmanagement ervaring is een pre;
• Weet je hoe je verkoopt op een adviserende manier;
• Heb je geen 9-5 mentaliteit;
• Krijg jij je een kick wanneer je een klant weer binnen te halen;
• Kan je goed prioriteiten stellen;
• Beheers je de Nederlandse taal uitstekend, zowel mondeling als geschrift;
• Staat de wensen van de klant voorop.

• Een goed salaris van €1.900 - €2.600 afhankelijk van kennis en ervaring;
• Flinke bonus op basis van haalbare persoonlijke targets;
• Kantoor in het centrum van Utrecht;
• Laptop van de zaak;
• Vakantiegeld en vakantiedagen om hier ook van te kunnen genieten;
• Gezellige kantoor lunches en borrels.

Weet jij alles van de IT markt? Wil jij deel uitmaken van een jong team en helpen met het laten groeien van een recruitment startup? Zoek dan niet verder, want dan ben jij misschien wel de nieuwe accountmanager van IT4Heroes in Utrecht!

Wat ga je doen?

Het gaat om een 180-graden rol. Dit houdt in dat jij je puur bezig houdt met de account kant van de recruitment. Jij zorgt voor het binnen halen van nieuwe klanten naast het relatiebeheer van jouw bestaande klanten. Dit terwijl jouw collega recruiters op zoek gaan naar de juiste kandidaten.

• Jij bent (als het kan) veel de deur uit, op pad naar jouw opdrachtgevers om nieuwe vacatures binnen te halen;
• Daarnaast bel je veel met potentiële klanten om onder het genot van een kop koffie hen te overtuigen waarom IT4Heroes de juiste partij is voor hen vacature;
• Aangezien jij het vaste aanspreekpunt van jouw klanten bent is relatiebeheer key. Jij zorgt er voor dat klanten aan jullie blijven denken;
• Samen met de recruiters zorg jij voor een optimale samenwerking om jouw vacature zo snel mogelijk in te vullen.

Wat wordt er aangeboden?

• Je wordt opgenomen in een jong en ambitieus team;
• Je krijgt een net salaris met daarboven op een goede bonusregeling;
• Omdat het om een startup gaat krijg je alle kansen om door te groeien;
• Er is volop aandacht voor jouw persoonlijke ontwikkeling en opleiding.

Wie ben jij?

• Jij bent een echte sales tijger en bent dus niet bang voor koude acquisitie en je bent dol op netwerken;
• Met jouw 1 á 2 jaar ervaring als accountmanager of intercedent kun jij direct van start;
• Als je ervaring hebt binnen de IT branche is dit een grote pré;
• Je hebt HBO/WO werk- en denkniveau;
• Daarnaast spreek je even goed Engels als Nederlands.

Over de organisatie:

IT4Heroes is een startup recruitmentbureau dat volledig bestaat uit jonge mensen. Zoals de naam al verklapt focussen ze zich volledig op het bemiddelen van IT professionals. Je komt te werken midden in het centrum van Utrecht, op enkele minuten lopen van Utrecht CS.

Ben jij de gepassioneerde sales man/vrouw die wij zoeken? Mail dan snel jouw sollicitatie naar

sollicitaties@sales11.nl

Accountmanager Binnendienst

32-40 uur

Als Accountmanager Binnendienst bij Brockmeyer Jobmarketing Experts ben je verantwoordelijk voor het sluiten van deals met bedrijven en organisaties uit uiteenlopende sectoren. Met overtuigingskracht en doorzettingsvermogen bind je nieuwe klanten en in de periode erna zorg je ervoor dat ze tevreden klanten blijven. Daarnaast ondersteun je Sr. Accountmanagers met het opstellen en inrichten van campagnes en ontzorg je hen op administratief gebied. Verder maak je rapportages van de resultaten van campagnes van jouw eigen accounts, die je vervolgens met de klant bespreekt. Je zult voornamelijk telefonisch en per mail klantcontact onderhouden, maar het komt ook voor dat je op locatie met de klant in gesprek gaat.

In de beginperiode zul je verantwoordelijk zijn voor het managen van verschillende accounts uit het bestaande klantenbestand van Brockmeyer Jobmarketing Experts. Later bouw je het klantenbestand uit door zelf proactief leads te genereren. Je werkt met targets en rapporteert aan de Sales & Partnership Director.

"Als je winnen belangrijker vindt dan meedoen en je onder druk kunt presteren, dan is dit een baan voor jou."- Thorwald Nienhuis, Sales & Partnership Director.

Voorbeeld uit de praktijk

Je gaat aan de slag met een wervingscampagne voor een opdrachtgever. Hoe ga je te werk?

Allereerst ga je met deze partij om de tafel om te achterhalen wat de doelgroep is en wat hun wensen zijn. Op basis van dit gesprek maak je samen met de Sr. Accountmanager het voorstel. Hiervoor gebruik je big data en tools zoals het eigen benchmarksysteem van Brockmeyer dat inzichtelijk maakt welke kanalen geschikt zijn om de campagne succesvol te maken. Ook gebruik je je eigen creativiteit. Je kunt bijvoorbeeld adverteren op job boards en social media, maar ook banners inzetten en CPC-modellen gebruiken. Als offline media bij de opdracht past, kun je hier ook voor kiezen. Je stippelt met je collega de juiste strategie uit, geeft advies en overtuigt zo de klant. Daarbij houd je rekening met het beschikbare budget.

Vereisten

• Hbo-werk- en denkniveau.
• Klantgericht en winnaarsmentaliteit.
• Capaciteit om te slagen in een resultaatgerichte omgeving.
• Commerciële drive.
• Oplossingsgericht en accuraat.

Groeipad

Het groeipad binnen Brockmeyer staat niet vast. Iedereen die start in het salesteam doorloopt eerst een aantal trainingen en begint met een kennismaking met alle andere afdelingen binnen Brockmeyer. Je bent zelf verantwoordelijk voor je eigen ontwikkeling en samen met je manager bepaal je jouw doelen en het tempo waarin je mogelijk een stap kan zetten naar een volgende functie. Eén van de onderdelen van het groeipad is in ieder geval het (samen met een collega) bezoeken van onze klanten.

Wat krijg je?

• Minimaal €2.300,- tot maximaal €2.700,- bruto per maand (afhankelijk van je ervaring.)
• Je komt ons team minimaal 32 en maximaal 40 uur versterken.
• Je krijgt 25 vakantiedagen.
• Gezamenlijke lunch met je nieuwe collega's.
• Wekelijkse vrijdagmiddagborrel en tweemaal per jaar gaan we met alle collega’s uit eten.
• Gratis parkeren voor de deur.
• Reiskostenvergoeding (buiten Amersfoort).
• Een fijne werkplek met een gevulde ijskast met wijn en bier op 10 minuten loopafstand van station Amersfoort Schothorst.

Heb jij interesse om ons Salesteam te komen versterken?

Reageer nu via de sollicitatiebutton en laat ons weten waarom jij de beste kandidaat bent voor deze functie.

Wil je meer weten over de functie? Mail dan naar Thorwald Nienhuis, via

t.nienhuis@brockmeyer.nl

Het werven en selecteren van onze nieuwe collega doen we graag zelf. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Accountmanager Binnendienst

32-40 uur

Als Accountmanager Binnendienst bij Brockmeyer Jobmarketing Experts ben je verantwoordelijk voor het sluiten van deals met bedrijven en organisaties uit uiteenlopende sectoren. Met overtuigingskracht en doorzettingsvermogen bind je nieuwe klanten en in de periode erna zorg je ervoor dat ze tevreden klanten blijven. Daarnaast ondersteun je Sr. Accountmanagers met het opstellen en inrichten van campagnes en ontzorg je hen op administratief gebied. Verder maak je rapportages van de resultaten van campagnes van jouw eigen accounts, die je vervolgens met de klant bespreekt. Je zult voornamelijk telefonisch en per mail klantcontact onderhouden, maar het komt ook voor dat je op locatie met de klant in gesprek gaat.

In de beginperiode zul je verantwoordelijk zijn voor het managen van verschillende accounts uit het bestaande klantenbestand van Brockmeyer Jobmarketing Experts. Later bouw je het klantenbestand uit door zelf proactief leads te genereren. Je werkt met targets en rapporteert aan de Sales & Partnership Director.

"Als je winnen belangrijker vindt dan meedoen en je onder druk kunt presteren, dan is dit een baan voor jou."- Thorwald Nienhuis, Sales & Partnership Director.

Voorbeeld uit de praktijk

Je gaat aan de slag met een wervingscampagne voor een opdrachtgever. Hoe ga je te werk?

Allereerst ga je met deze partij om de tafel om te achterhalen wat de doelgroep is en wat hun wensen zijn. Op basis van dit gesprek maak je samen met de Sr. Accountmanager het voorstel. Hiervoor gebruik je big data en tools zoals het eigen benchmarksysteem van Brockmeyer dat inzichtelijk maakt welke kanalen geschikt zijn om de campagne succesvol te maken. Ook gebruik je je eigen creativiteit. Je kunt bijvoorbeeld adverteren op job boards en social media, maar ook banners inzetten en CPC-modellen gebruiken. Als offline media bij de opdracht past, kun je hier ook voor kiezen. Je stippelt met je collega de juiste strategie uit, geeft advies en overtuigt zo de klant. Daarbij houd je rekening met het beschikbare budget.

Vereisten

• Hbo-werk- en denkniveau.
• Klantgericht en winnaarsmentaliteit.
• Capaciteit om te slagen in een resultaatgerichte omgeving.
• Commerciële drive.
• Oplossingsgericht en accuraat.

Groeipad

Het groeipad binnen Brockmeyer staat niet vast. Iedereen die start in het salesteam doorloopt eerst een aantal trainingen en begint met een kennismaking met alle andere afdelingen binnen Brockmeyer. Je bent zelf verantwoordelijk voor je eigen ontwikkeling en samen met je manager bepaal je jouw doelen en het tempo waarin je mogelijk een stap kan zetten naar een volgende functie. Eén van de onderdelen van het groeipad is in ieder geval het (samen met een collega) bezoeken van onze klanten.

Wat krijg je?

• Minimaal €2.300,- tot maximaal €2.700,- bruto per maand (afhankelijk van je ervaring.)
• Je komt ons team minimaal 32 en maximaal 40 uur versterken.
• Je krijgt 25 vakantiedagen.
• Gezamenlijke lunch met je nieuwe collega's.
• Wekelijkse vrijdagmiddagborrel en tweemaal per jaar gaan we met alle collega’s uit eten.
• Gratis parkeren voor de deur.
• Reiskostenvergoeding (buiten Amersfoort).
• Een fijne werkplek met een gevulde ijskast met wijn en bier op 10 minuten loopafstand van station Amersfoort Schothorst.

Heb jij interesse om ons Salesteam te komen versterken?

Reageer nu via de sollicitatiebutton en laat ons weten waarom jij de beste kandidaat bent voor deze functie.

Wil je meer weten over de functie? Mail dan naar Thorwald Nienhuis, via

t.nienhuis@brockmeyer.nl

Het werven en selecteren van onze nieuwe collega doen we graag zelf. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Ideally we are looking for someone who has had a strong track record as a territory sales account executive, or an inside sales representative who wants to take the next steps in an outside sales role. This person will be a sales professional who drives terrotiry sales initiatives, as well as direct sales into 15-20 targeted strategic accounts. The Sales Account Executive will have a direct impact on the success and growth of Kofax and that is reflected through excellent income potential.

The products and services theTerritory Account Executive sells includes all products of the Intelligent Automation platform: Kofax Robotics Process Automation, Cognitive Capture, Process Orchestration, Accounts Payable Automation, Analytics, e-signatures, Dynamic Case Management, Customer Communications Management, Mobile Frameworks, Kofax Mobile Capture Platform, Information Integration and Mailroom Room Automation.

The Territory Account Executive is responsible for selling solutions that pulls from the entire suite of Kofax products. The role will be to develop, manage and execute sales plans focused on achieving revenue goals consistently on a quarterly and annual basis through a proven solution selling methodology. Focusing on a general territory, establishing new and nurturing existing third party distribution relationships.

The Sales Account Executive duties and Responsibilities include:

• Identify, qualify, orchestrate and close new business within the assigned target accounts leveraging compelling return on investment that the Kofax solution provides.
• Work closely with our Business Development (BDR) Team, and Sales Engineer resources to create and manage a strong pipeline of new business in both existing customers and prospects
• Effectively manage multiple concurrent sales cycles effectively
• Understand and articulate the value of the Kofax solutions to VP and C-level audiences which align to the prospects strategic objectives
• Establish and maintain strong and referenceable relationships with our existing client base.
• Qualify and forecast deals accurately and consistently.
• Develop and execute field marketing activities to drive pipeline growth
• Grow and maintain a deep and wide set of contacts across all lines of business within each target account.
• Actively work with internal teams to perform all the necessary steps for effective prospecting and qualification. The Sales Account Executive is expected to create a pipe no less than 4X of target.
• Work very closely with Kofax partners to jointly engage in prospecting, qualifying, calls or visits according to strategic account mapping plans with the Partners.
• Perform regular housekeeping activities to ensure that the CRM system is always clean and up to date, in accordance to Management’s guidelines

• A minimum of 5-7 years of successful sales experience selling enterprise software & service solutions to high-level executives within Global 2000 accounts. Preferably in Financial Services or Insurance.
• Demonstrated ability to consistently exceed individual quarterly and annual quotas
• Proven success positioning and selling solutions that align with customers strategic objectives. Recognition of underlining operational objectives and requirements.
• Successful selling experience with RPA, ECM, BPM, ERP or Document management technologies strongly preferred.
• Excellent communication and presentation skills
• Must have strong intellectual skills, a high level of enthusiasm, strong integrity and be very excited about providing great solutions to world-class customers.
• Ability to consistently close deals through effective negotiations and deal management
• Outstanding organizational and qualification skills to ensure top priorities are consistently being pursued
• Strategic sales training, solution selling and/or process-oriented sales approach
• Hunter type personality combined with board room presence and presentation skills
• Strong work ethic, with commitment to long term success
• Team oriented
• Entrepreneurial
• BS/BA or equivalent is required, MBA preferred

• A minimum of 5-7 years of successful sales experience selling enterprise software & service solutions to high-level executives within Global 2000 accounts and through partner channels.
• Demonstrated ability to consistently exceed individual quarterly and annual quotas.
• Proven success positioning and selling solutions that align with customers strategic objectives. Recognition of underlining operational objectives and requirements.
• Successful selling experience with RPA, ECM, BPM, ERP or Document management technologies strongly preferred.
• Excellent communication and presentation skills.
• Must have strong intellectual skills, a high level of enthusiasm, strong integrity and be very excited about providing great solutions to world-class customers.
• Ability to consistently close deals through effective negotiations and deal management.
• Outstanding organizational and qualification skills to ensure top priorities are consistently being pursued.
• Strategic sales training, solution selling and/or process-oriented sales approach.
• Hunter type personality combined with board room presence and presentation skills.
• Strong work ethic, with commitment to long term success.
• Team oriented.
• Entrepreneurial.
• BS/BA or equivalent is required, Master preferred.
• We are looking for a hyper motivated sales account executive with 3-5 years inside sales experience looking to progress to the next step in their sales career as a Field Territory Account Executive.

Ideally we are looking for someone who has had a strong track record as a territory sales account executive, or an inside sales representative who wants to take the next steps in an outside sales role. This person will be a sales professional who drives terrotiry sales initiatives, as well as direct sales into 15-20 targeted strategic accounts. The Sales Account Executive will have a direct impact on the success and growth of Kofax and that is reflected through excellent income potential.

The products and services theTerritory Account Executive sells includes all products of the Intelligent Automation platform: Kofax Robotics Process Automation, Cognitive Capture, Process Orchestration, Accounts Payable Automation, Analytics, e-signatures, Dynamic Case Management, Customer Communications Management, Mobile Frameworks, Kofax Mobile Capture Platform, Information Integration and Mailroom Room Automation.

The Territory Account Executive is responsible for selling solutions that pulls from the entire suite of Kofax products. The role will be to develop, manage and execute sales plans focused on achieving revenue goals consistently on a quarterly and annual basis through a proven solution selling methodology. Focusing on a general territory, establishing new and nurturing existing third party distribution relationships.

The Sales Account Executive duties and Responsibilities include:

• Identify, qualify, orchestrate and close new business within the assigned target accounts leveraging compelling return on investment that the Kofax solution provides.
• Work closely with our Business Development (BDR) Team, and Sales Engineer resources to create and manage a strong pipeline of new business in both existing customers and prospects
• Effectively manage multiple concurrent sales cycles effectively
• Understand and articulate the value of the Kofax solutions to VP and C-level audiences which align to the prospects strategic objectives
• Establish and maintain strong and referenceable relationships with our existing client base.
• Qualify and forecast deals accurately and consistently.
• Develop and execute field marketing activities to drive pipeline growth
• Grow and maintain a deep and wide set of contacts across all lines of business within each target account.
• Actively work with internal teams to perform all the necessary steps for effective prospecting and qualification. The Sales Account Executive is expected to create a pipe no less than 4X of target.
• Work very closely with Kofax partners to jointly engage in prospecting, qualifying, calls or visits according to strategic account mapping plans with the Partners.
• Perform regular housekeeping activities to ensure that the CRM system is always clean and up to date, in accordance to Management’s guidelines

• A minimum of 5-7 years of successful sales experience selling enterprise software & service solutions to high-level executives within Global 2000 accounts. Preferably in Financial Services or Insurance.
• Demonstrated ability to consistently exceed individual quarterly and annual quotas
• Proven success positioning and selling solutions that align with customers strategic objectives. Recognition of underlining operational objectives and requirements.
• Successful selling experience with RPA, ECM, BPM, ERP or Document management technologies strongly preferred.
• Excellent communication and presentation skills
• Must have strong intellectual skills, a high level of enthusiasm, strong integrity and be very excited about providing great solutions to world-class customers.
• Ability to consistently close deals through effective negotiations and deal management
• Outstanding organizational and qualification skills to ensure top priorities are consistently being pursued
• Strategic sales training, solution selling and/or process-oriented sales approach
• Hunter type personality combined with board room presence and presentation skills
• Strong work ethic, with commitment to long term success
• Team oriented
• Entrepreneurial
• BS/BA or equivalent is required, MBA preferred

• A minimum of 5-7 years of successful sales experience selling enterprise software & service solutions to high-level executives within Global 2000 accounts and through partner channels.
• Demonstrated ability to consistently exceed individual quarterly and annual quotas.
• Proven success positioning and selling solutions that align with customers strategic objectives. Recognition of underlining operational objectives and requirements.
• Successful selling experience with RPA, ECM, BPM, ERP or Document management technologies strongly preferred.
• Excellent communication and presentation skills.
• Must have strong intellectual skills, a high level of enthusiasm, strong integrity and be very excited about providing great solutions to world-class customers.
• Ability to consistently close deals through effective negotiations and deal management.
• Outstanding organizational and qualification skills to ensure top priorities are consistently being pursued.
• Strategic sales training, solution selling and/or process-oriented sales approach.
• Hunter type personality combined with board room presence and presentation skills.
• Strong work ethic, with commitment to long term success.
• Team oriented.
• Entrepreneurial.
• BS/BA or equivalent is required, Master preferred.
• We are looking for a hyper motivated sales account executive with 3-5 years inside sales experience looking to progress to the next step in their sales career as a Field Territory Account Executive.