Key Account Manager - Substraten Zacht Fruit M/V (32-40 uur)

Locatie: Bleiswijk en/of Katwijk (NB)

• Actief verkopen van ons substraatassortiment voor de zacht fruit teelt in NL en EU;
• Onderhoud (farmen) en uitbreiden (hunten) van je netwerk in de zacht fruit teelt;
• realiseren van omzetdoelstellingen;
• uitbrengen, uitwerken en opvolgen van offertes;
• adviseren van klanten en teeltadviseurs over onze substraten ;
• het opstellen van salesplannen / plannen van aanpak;
• sluitende ondersteunende administratie (CRM);
• actief productontwikkelingen stimuleren op klantwens;
• onderhouden van contacten met klanten, o.a. over de substraten en de toepassing ervan;
• opzetten en beheren van uitgebreid netwerk, o.a. contacten met adviseurs en proefstations.
• klachtenbehandeling;
• “Thought Leader” in de zacht fruit teelt

• Je hebt een afgeronde HBO opleiding in de Tuinbouw of Agrarische richting of een commerciële richting
• Je werk zelfstandig in teamverband.
• Je bent een stevige sparringpartner
• Recente relevante commerciële ervaring;
• Kennis van zacht fruit én substraten is een must
• Een netwerk bij kwekers en adviseurs van zacht fruit in Nederland en de rest van Europa
• goede communicatieve vaardigheden en je spreekt daarbij de taal van de klant plus Engels en/of Duits;
• Tuinbouw-technische (vruchten) kennis;
• Een netwerker met oog voor zijn omgeving.
• Je hebt een track record waar je trots op bent.

• zijn jong en enthousiast - met meer dan 115 jaar ervaring - en gaan vol gas;
• houden niet van kantoortje spelen;
• zijn een dochteronderneming van Horticoop B.V.
• geven je een mooi salaris;
• en we “HAVE FUN GROWING”

• Bij opkopers, kringloopwinkels en andere verkopers van 2de hands witgoed langs gaan om de best mogelijke deals te sluiten.
• Vrijheid hebben om zelf je afzetkanalen te zoeken en een door jou gekozen verkoopstrategie te hanteren.
• Targets halen! Je bent medeverantwoordelijk voor het succes van een scale-up binnen Coolblue.
• Feedback vanuit klanten vertalen naar actiepunten voor de operatie om elke dag een beetje beter te worden.
• Jezelf breed ontwikkelen doordat je je ook mag bemoeien met de refurbished propositie op de website.

• Je hebt minimaal hbo werk- en -denkniveau.
• Je houdt van sales en wilt bij ons je carrière een vliegende (door)start geven.
• Je kunt goed mensen overtuigen op menselijk vlak
• Je bent een geboren multitasker en behoudt overzicht, ook als het druk is.
• Je bent sterk in stakeholder management
• Je bent klantgericht en in staat om je goed in te leven in onze klanten en hun (product)behoeften.
• Je bent enthousiast en toont initiatief om het elke dag een beetje beter te doen.

• Geld
• Met meer dan 30 trainingen in onze eigen Studiefabriek kun je elke dag een beetje beter worden
• Korting op alle spullen die we verkopen
• Ongekend goede werksfeer. Met regelmatig een online pubquiz en leuke online teamactiviteiten. Zo houden we het gezellig
• 25 vakantiedagen. Als je belooft dat je terugkomt
• Reiskostenvergoeding en pensioenregeling
• Alle spullen die je nodig hebt om goed thuis te kunnen werken en als we weer naar kantoor gaan: een kantoor waar je foto's van wilt maken op een toplocatie
• Een platte organisatie in de breedste zin van het woord. Zo kun je gewoon een biertje drinken met de baas

• Wensen en behoeften van de klant achterhalen en vertalen naar de juiste oplossing of dienst.
• Het opbouwen, onderhouden en uitbreiden van je zakelijke relaties.
• Het opstellen en uitwerken vanuit accountplannen.
• Sparren met andere afdelingen zoals Debiteurenbeheer, Inkoop en Logistiek, zodat die 20 werkplekken zonder problemen geleverd worden.
• Je vindt het leuk om de allerbeste service te verlenen, ook als er iets misgaat.
• Nieuwe dingen leren en verbeteringen aandragen op basis van jouw kennis.
• Andere collega’s binnen het team beter maken.

• Je hebt hbo-werk- en -denkniveau, bij voorkeur in een commerciële richting
• Je hebt 2 tot 4 jaar ervaring in de verkoop van IT- en/of telecomproducten in de B2B markt
• Je bent een gesprekspartner op procurement- en managementniveau bij de klant
• Ervaring met het opstellen en doorrekenen van (complexe) offertetrajecten en het opstellen van en werken vanuit accountplannen
• Je bent klantgericht en in staat om je goed in te leven in onze klanten en hun (product)behoeften.
• Je bent enthousiast en toont initiatief om het elke dag een beetje beter te doen.
• Je hebt een winnaarsmentaliteit: jij wilt de beste zijn.
• Je hebt interesse in de producten die we verkopen en maakt je productkennis gemakkelijk eigen.
• Je gebruikt de kennis en ervaring die je hebt om je collega’s te coachen.

• Geld.
• Met meer dan 30 trainingen in onze eigen Studiefabriek kun je elke dag een beetje beter worden.
• Korting op alle spullen die we verkopen.
• Het foute R&B-uurtje vrijdag einde middag om het weekend in te luiden. Happy hardcore. Wel alleen op vrijdagmiddag vanaf 16.00 uur.
• 25 vakantiedagen. Als je belooft dat je terugkomt.
• Reiskostenvergoeding en pensioenregeling.
• Lukt het niet om naar kantoor te komen? Of mag dit niet naar aanleiding van de regelgeving? Dan verzorgen we een volledig voor jou ingerichte thuiswerkplek; van bureaustoel) tot laptop tot schermen
• Ruimte voor nieuwe initiatieven en ideeën. Daar staan we altijd voor open. Of je nu een week, maand of een jaar bij ons werkt.
• Een baan bij één van de snelst groeiende bedrijven van de Benelux.
• Een platte organisatie in de breedste zin van het woord. Zo kun je gewoon een biertje drinken met de baas.

Overview

In 2021, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation.  We are looking for our new Overlay Enterprise Account Executive to join Axway's family in the Netherlands.  Are you ready? Join us now!!!

Together we can.  Together we will.  Axway is an enterprise company that's been around for over 20 years to digitally transform enterprises of all sizes - more than 11,000 in 100 countries at last count.  Axway revitalizes heritage IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences, unlock new business innovation and capabilities, and put companies on a secure, future-proof path for growth.

You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,800 members who connect remotely or show up onsite in virtually every time zone on the planet.  And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to serve as a reminder that you're not alone on your journey, and that every day, you've taken one more step forward.  With Axway, you'll go far because we're better together.  Learn more: www.axway.com.

We are currently looking for experienced, energetic professionals to continue developing new pipeline from new and existing customers! If you like working in a team environment, uncovering new sales opportunities and have strong prospecting experience, bring your passion and motivation to Axway. 

Responsibilities

• Sell our Axway Amplify Platform that includes our API Management solutions into new logo customers
• Develop each opportunity to a sales ready opportunity by moving them from stage one to stage three in the pipeline funnel
• Be prepared to conduct a large volume of outbound activity in order to feed the pipeline of opportunities
• Collaborate with subject matter experts who will be tasked with closing these opportunities.  
• Maintain up-to-date knowledge of Axway’s competitive positioning in the marketplace 
• Find and source new strategic contacts within target companies (decision makers and sponsors)  
• Research and uncover new projects across out target markets  
• Maintain and track productivity goals - weekly, monthly, and quarterly  
• Meet or exceed KPI objectives  
• Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities

Qualifications

• At least 5 years of sales experience at a global integration software vendor (API, ESB, SOA, BPM)
• Proven track record in new logo sales
• Strong in social selling & use of social networks like LinkedIn
• Must be fluent in Dutch & English

Key Competencies  

• Goal oriented with superior communication skills  
• The ability to engage with and attract new customers  
• The ability to clearly articulate the value and benefits of defined industry software solutions  
• Natural curiosity to interface with others and ask questions  
• Self-starter / entrepreneurial who takes initiative to achieve goals  
• The ability to adapt to different communication styles  
• The ability to be flexible in a team environment  
• The ability to meet and/or exceed established sales and call targets  

At Away we care about everything but know our employees are our most important asset.

Employee career development is an important part of the Axway culture. We strive to promote from within, helping employees to create and follow a career path that is fulfilling to them, and meets company goals. Our global presence also creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.

In 2021, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation.  We are looking for our new Overlay Enterprise Account Executive to join Axway's family in the Netherlands.  Are you ready? Join us now!!!

Together we can.  Together we will.  Axway is an enterprise company that's been around for over 20 years to digitally transform enterprises of all sizes - more than 11,000 in 100 countries at last count.  Axway revitalizes heritage IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences, unlock new business innovation and capabilities, and put companies on a secure, future-proof path for growth.

You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,800 members who connect remotely or show up onsite in virtually every time zone on the planet.  And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to serve as a reminder that you're not alone on your journey, and that every day, you've taken one more step forward.  With Axway, you'll go far because we're better together.  Learn more: www.axway.com.

We are currently looking for experienced, energetic professionals to continue developing new pipeline from new and existing customers! If you like working in a team environment, uncovering new sales opportunities and have strong prospecting experience, bring your passion and motivation to Axway. 

• Sell our Axway Amplify Platform that includes our API Management solutions into new logo customers
• Develop each opportunity to a sales ready opportunity by moving them from stage one to stage three in the pipeline funnel
• Be prepared to conduct a large volume of outbound activity in order to feed the pipeline of opportunities
• Collaborate with subject matter experts who will be tasked with closing these opportunities.  
• Maintain up-to-date knowledge of Axway’s competitive positioning in the marketplace 
• Find and source new strategic contacts within target companies (decision makers and sponsors)  
• Research and uncover new projects across out target markets  
• Maintain and track productivity goals - weekly, monthly, and quarterly  
• Meet or exceed KPI objectives  
• Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities

• At least 5 years of sales experience at a global integration software vendor (API, ESB, SOA, BPM)
• Proven track record in new logo sales
• Strong in social selling & use of social networks like LinkedIn
• Must be fluent in Dutch & English

Key Competencies  

• Goal oriented with superior communication skills  
• The ability to engage with and attract new customers  
• The ability to clearly articulate the value and benefits of defined industry software solutions  
• Natural curiosity to interface with others and ask questions  
• Self-starter / entrepreneurial who takes initiative to achieve goals  
• The ability to adapt to different communication styles  
• The ability to be flexible in a team environment  
• The ability to meet and/or exceed established sales and call targets  

At Away we care about everything but know our employees are our most important asset.

Employee career development is an important part of the Axway culture. We strive to promote from within, helping employees to create and follow a career path that is fulfilling to them, and meets company goals. Our global presence also creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.