• Je bent aanwezig in ene gezamenlijk overleg waarin nieuws wordt gedeeld en casussen worden besproken;
• Je houdt je bezig met administratieve werkzaamheden zoals cao’s uitpluizen, klantbezoeken voorbereiden, inschaling van medewerkers, offertes opstellen en bespreken, factorberekeningen, bezoekverslagen uitwerken et cetera;
• Van dinsdag tot en met vrijdagochtend ben jij on the road en binnen te kijken bij diverse ondernemers;
• Je begeleidt hen met alle zorgen rondom het werkgeverschap en behandelt tijdens deze gesprekken zaken als bedrijfsbeeld, de samenwerking, wetgeving, cao zaken en verdere zaken die besproken worden.

• Het opstellen van commerciële plannen om jouw omzet/klantenportefeuille uit te bereiden;
• Het zelfstandig inplannen van afspraken met je eigen agendabeheer;
• Goede voorbereiding van klantafspraken zoals het juist toepassen van cao afspraken, aflopende contracten, ziekteverzuim en betalingsgedrag;
• Het uitwerken van bezoekverslagen en zorgen voor een concrete dossieropbouw;
• Omzetprognoses maken zodat de directie kan zorgen voor een concreet en helder jaarplan.

• Een afgeronde bachelor bij voorkeur in een commerciële richting;
• Enkele werkervaring in een soortgelijke functie;
• Goede communicatieve vaardigheden en een van nature nieuwsgierig karakter want je wil mensen kunnen voorzien van het beste advies.
• Geen 9 tot 5 mentaliteit.

• Een functie bij een grote organisatie in de HR branche;
• Een informele werksfeer met een platte organisatiestructuur;
• Een marktconform salaris;
• 28 vakantiedagen met de mogelijkheid deze bij te kopen;
• Een leaseauto;
• Een verzorgde lunch en er is altijd tijd voor een spelletje.

TME is een internationale distributeur van elektronische en elektrotechnische componenten, werkplaatsapparatuur en industriële automatisering. We hebben bijna 30 jaar ervaring, we ontwikkelen ons geleidelijk aan en betreden nieuwe markten. Momenteel hebben we 12 dochterondernemingen, onder andere in Groot-Brittannië, Duitsland en in China, en zijn er plannen om er nog te openen, o.a. in de Verenigde Staten.
We hebben meer dan 1000 medewerkers in dienst, en onze zendingen bereiken meer dan 150 landen over de hele wereld. Ondanks ons wereldwijde bereiken blijven we een familiebedrijf. We geloven dat een positieve werksfeer en een individuele benadering van elke werknemer ons in staat stelt om de beste resultaten te bereiken.
Functiebeschrijving:

• verwerken van klantentransacties, zoals bestellingen, offertes en claims;
• waarborgen van het hoogste niveau van klantenservice;
• onderhouden en opbouwen van langdurige klantrelaties;
• verstrekken van informatie over te koop aangeboden producten;
• verstrekken van monsters en productcatalogi aan klanten;
• realiseren van persoonlijke en teamverkoopdoelstellingen;
• werven van nieuwe klanten en het bedienen van bestaande klanten.

Wat we verwachten:

• MBO / HBO;
• vloeiend in het Engels en het Nederlands;
• vlotte computer- en kantoorsoftwarekennis;
• hoge interpersoonlijke vaardigheden;
• klantenoriëntatie;
• kennis van het Frans is een bijkomende pré.

Functieomschrijving
Alles wat geregeld wordt tot aan de officiële verkoop, ligt vanaf nu in jouw handen als Commercieel Medewerker. Jij brengt hiervoor een aantal jaar ervaring mee in een commerciële of support functie. Dagelijks voer je overleg met je collega’s, je onderhoudt contact met de klant en maakt keuzes op basis van opgedane kennis en ervaring. Van procedures afwijken? Dat is voor jou geen probleem. Wij zoeken iemand die fulltime beschikbaar is en een baan zoekt voor de lange termijn. Er wordt een salaris tussen € 2.500,- en € 3.000,- geboden wat afhankelijk is van de kennis die jij meebrengt.
De dagelijkse taken van een Commercieel Medewerker:
- Offertes uitwerken
- Kostprijzen berekenen
- Samples verzorgen van het ontwerp
- Levertijden bewaken en communiceren
- Voorraadmanagement voor de afnemer
- Schakelen met medewerkers van inkoop, logistiek en customer support
Het inwerktraject is met jouw twee directe collega’s op de salesafdeling. Jij als Commercieel Medewerker zorgt dat het administratieve gedeelte uit handen wordt genomen. Ze kijken uit naar jouw eerste werkdag en doen er alles aan om jou te binden aan de organisatie zodat ook jij één of meerdere jubileums haalt.

Functie-eisen
Wij zorgen voor een werkplek met uitdaging en de kans om jezelf te ontwikkelen en jij zorgt voor:
- Minimaal twee jaar werkervaring binnen een commerciële of support functie
- Perfecte beheersing van de Nederlands en Engelse taal in woord en geschrift

Arbeidsvoorwaarden
Wat werken hier zo aantrekkelijk maakt? Lees onderstaande maar eens:
- Fulltime werkweek, deze wordt op vrijdag al rond 15.00 uur afgesloten
- Salaris tussen € 2.500,- en € 3.000,- bruto per maand
- Werktijden tussen 08.30 uur en 17.00 uur
- Reiskosten vergoeding vanaf 10km
- Lange termijn baangarantie
- Contact met grote merken, designers en warenhuizen
- Active personeelsvereniging waaraan een bijdrage van € 5,- wordt gevraagd
- Interne doorgroeimogelijkheden

Sollicitatieprocedure
De sollicitatieprocedure voor deze vacature wordt verzorgd door APS Personeelservices. Geïnteresseerden worden verzocht een CV met een begeleidend schrijven te richten aan:

nuenen@apspersoneel.nl

Als Manager Sales & Marketing ben je eindverantwoordelijk voor de profilering van de Group en al zijn individuele entiteiten. Door de grote veelzijdigheid aan projecten is het van belang om, naast de Corporate Sales en Marketing, ook voldoende oog te hebben voor de individuele noden van elke individuele entiteit en indien nodig de strategie flexibel aan te passen in functie van die noden.

Een greep uit jouw takenpakket:  

• Je bouwt mee aan de commerciële profilering van ons bedrijf en dit zowel voor in de online- als offlinewereld
  
• Je bent in staat om een coherente sales en marketingstrategie te ontwikkelen voor de hele Group en dit steeds rekening houdend met de verschillende individuele entiteiten.
  
• Je ontwikkelt zowel een online als offline sales en marketingstrategie
  
• Je detecteert interne synergiën en weet deze te vermarkten
  
• Je bent het eerste aanspreekpunt in verband met sales en marketing voor de verschillende Business units.
  
• Je werkt je grondig en snel in en blijft up to date van de meest recente sales en marketingtendensen, concurrentiële ontwikkelingen, … 

Wat kan je van onze klant verwachten 

• Een uitdagende en gevarieerde functie met een grote mate van autonomie bij een gevestigde waarde in de bouwwereld.
  
• Je komt terecht in een famiale organisatie, met andere woorden een energieke en open werkomgeving met ruimte voor teambuilding, initiatieven, zelfontwikkeling…
  
• Loopbaanbegeleiding, aangevuld met tal van opleidingen gelinkt aan jouw verdere professionele ontwikkeling en jouw management skills.
  
• Een aantrekkelijk salarispakket aangevuld met een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen.  

Wat verwachten we van jou?

• Je genoot een universitaire opleiding in een commerciële/sociale richting of gelijkwaardig door ervaring
  
• Je hebt min. 5 jaar ervaring binnen de sales of marketingwereld en dit voornamelijk in een B2B omgeving
  
• Je hebt ervaring met het opstellen van een strategisch sales en marketingbeleid
  
• Je bent gepassioneerd door de huidige uitdagingen in de sales en marketingwereld.
  
• Je bent strategisch sterk en dit gecombineerd met de nodige Hands on-mentaliteit
  
• Je bent ambitieus en hebt de nodige soft skills om tot een vlotte samenwerking te komen met de verschillende Business Units.
  
• Talenkennis: Nederlands, Engels, Frans

Job Title

Job Description

We’re looking for a Key Account Manager Public-Sports to join our team in Eindhoven. 

Working for Signify means being creative and adaptive while working in a fast-paced company. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career while transforming our industry.

As the world leader in lighting, we’re constantly ahead of the curve. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we’re breaking new grounds in data analytics, Artificial Intelligence, and smart homes, offices, cities and more!

Signify is one of the few companies in the world to achieve carbon neutrality and our next sustainability goals are even bolder: doubling our positive impact on the environment and society by 2025.

We’re looking for ambitious and eager Key Account Manager to join our Benelux sales team. As Key Account Manager Public for the segment Sports. You’ll work in close collaboration with product marketing, customer service, finance, legal, and cross functional.

We’re on the lookout for forward-thinking innovators with a passion for sustainability. If you match this description, get in touch!

What you’ll do

• You’ll develop and maintain strategic long-term trusting relationships by maximizing sales opportunities through innovative lighting solutions and you’ve drive growth in the ‘recreational & professional sports field business’.
• You’ll demonstrate an excellent financial understanding, understand the business drivers and identify new commercial opportunities.
• You’ll drive for the highest level of customer satisfaction by understanding the customers challenges and taking on a solution-based approach
• You’ll create tailored smart lighting solutions that promote energy efficiency, safety and sustainability
• You’ll ensure professional collaboration with internal and external stakeholders

Your qualifications

• Master’s and/or Bachelor’s degree in Business Management, Economics, Technology or related discipline
• You’ve 3+ years of experience in a key account management role selling solutions in a B2B market with technical understanding of connected systems
• You’ve 2+ years proven ability to achieve ambitious sales targets, as well as understanding complex sales cycles at strategic level
• You’ve a hands’on mentality and excellent stakeholdersmanagement skills
• Fluent Dutch/English language skills

Key Account Managers at Signify

• Are confident and persuasive with strong influencing skills
• Have a track record of being deal-closers
• Thrive in an entrepreneurial, fast-paced and collaborative environment.

What you’ll get in return…

We’re offering multiple opportunities for career development, like mentoring, coaching and stretch assignments, with strong international exposure for dynamic profiles. Learning is fundamental to our culture. Through continuous learning, we are transforming the industry. You have the chance to learn every day, acquire new skills and perspectives through customized online programs, and on-the-job experiences.

See #SignifyLife through the eyes of our employees!

De Verhoeven Groep is een familiebedrijf dat zich heeft ontplooid tot een internationale service- en handelsorganisatie met bedrijven in de Benelux, Duitsland en India die staat voor kwaliteit en klanttevredenheid. Bij de Verhoeven Groep in de Benelux werken in totaal circa 200 medewerkers. Verhoeven is ‘thuis op elk terrein’ van grondverzetmachines: machines, rijwerk, slijtdelen, service en uitrustingsstukken.

Wij hebben diverse grote importeurschappen, zoals Takeuchi, Schäffer, Berco en Esco. En voor sommige productgroepen zijn er private labels ontwikkeld zoals Vematrack en Vematec. Verder is er VTS Track Solutions voor het ontwerp en productie van onderwagens & transportsystemen en Vereco voor de verhuur van grondverzetmachines en uitrustingsstukken.

Na een gedegen inwerkperiode word je verantwoordelijk voor de begeleiding en uitbreiding van ons dealernetwerk en de verkoop van het Schäffer assortiment aan eindklanten. Onze klanten zijn hoofdzakelijk werkzaam in de industrie / bouw en agrarische sector.

• Je benadert proactief (potentiele) dealers en bestaande en nieuwe (key)klanten
• Je ondersteunt dealers in de breedste zin bij de verkoop in hun regio
• Je verdiept je in je klant, denkt mee en bent in staat specifieke technische oplossingen voor te stellen, waarbij je gebruik maakt van het complete pakket aan dienstverlening en producten van Verhoeven
• Je onderhoudt op een gestructureerde wijze het klantencontact en bent verantwoordelijk voor het uitbrengen en opvolgen van offertes. Je legt bezoekverslagen vast en volgt gemaakte afspraken op.
• Je denkt mee in mogelijkheden bij signalen uit de markt en (veranderende) klantwensen
• Het ontzorgen van onze klanten / relaties is een belangrijk thema binnen onze organisatie

• Een afgeronde technische of commerciële opleiding op MBO niveau
• Enige jaren aantoonbare succesvolle ervaring in een commerciële buitendienstfunctie
• Affiniteit met techniek en onze branche. Bereid je te verdiepen in onze producten voor een goede technische productkennis
• Goede communicatieve vaardigheden, je bent zeer zelfstandig, creatief, een aanpakker en doorzetter. Je bent flexibel, accuraat, stressbestendig en je wil net dat stapje extra zetten
• Ondernemen, adviseren, verkopen en onderhandelen is je op het lijf geschreven
• Vanuit een gezonde scoringsdrang ben je in staat om op een innemende en proactieve wijze contacten te leggen en te onderhouden met bestaande en potentiële klanten en dealers waar we mee samenwerken.  
• Je kunt gemakkelijk schakelen tussen gesprekspartners op alle niveaus en staat net als onze klanten met je “voeten in de klei”
• Kennis van de Engelse en bij voorkeur Duitse taal, in bezit van een rijbewijs B en woonachtig in een straal van 50KM rondom Maarheeze.
• Affiniteit met onze kernwaarden: Afspraak is Afspraak, Respect, Integriteit, Ambitie en Betrokkenheid

• Samenwerken in een team van enthousiaste en kundige collega’s met de juiste mentaliteit. Hard werken en plezier gaan hier hand-in-hand. We zetten hier net dat stapje extra
• Goede ontwikkelmogelijkheden. De functie kent een grote afwisseling en er is ruimte voor ontwikkeling, verdieping en verbreding met uiteraard een marktconform salaris inclusief provisieregeling
• Uiteraard heb je voor uitoefening van de functie de beschikking over laptop, telefoon en een leaseauto
• Wij staan altijd open voor eigen initiatief en goede ideeën. We doen het goed, maar het kan altijd beter
• Je gaat werken met kwalitatief hoogwaardige producten bij een flexibel, financieel gezond en groeiend familiebedrijf met een platte organisatiestructuur en een informele bedrijfscultuur

Is dit je nieuwe baan?

Kijk voor uitgebreide info op www.verhoevenbv.com en stuur je cv en uitgebreide motivatie mee bij solliciteren. Heb je vragen over de functie en procedure kun je altijd contact opnemen met Erwin van den Berg op telefoonnummer 0495-596604. We kijken uit naar je reactie!

Reporting to the EuropeanSales Director and in agreement with the corporate and regional strategy defined, your responsibilities include driving Enphase revenue and share growth in a defined set of partner accounts and recruits/enables new partners. He/She educates partners on the Enphase technology and business propositions, enabling them to sell our solutions to achieve mutually beneficial revenue and profit goals. Inside Enphase, the Strategic Account Manager works closely with sales management, marketing, customer service, operations and finance to ensure a best in class customer experience.

Enphase’s sales model engages installers, integrators, module manufacturers & leading OEM partners in both residential and commercial markets to bring its microinverter systems to global markets. 

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES.

These responsibilities and tasks mentioned below are not limitative and other duties may be assigned according the needs of the company.

• Possess a detailed understanding of partner economics with demonstrated ability to assess a partner’s business and jointly develop successful strategies to incorporate and sell Enphase products in a way that positively impacts all aspects of the partner’s P&L. 

• Account planning and management. Develop and execute joint business plans to drive Enphase revenue and market share at partner accounts including but not limited to negotiating supply agreements, providing product training, assisting in development of co-marketing/demand generation campaigns, introduction of new products and managing day-to-day business issues. 

• Territory planning and management skills including accurate forecasting on weekly/monthly/quarterly basis. Experience managing a portfolio of customers to achieve revenue and share objectives – including acquiring new customers as appropriate. Expected to develop forecasts for each account by analyzing historical sales data and information provided by the partner - comparing this with competitive and general market data as available. 

Overall 

• Develop a positive, proactive, customer focused attitude in this position
• Develop a team culture for together with the other Enphase Energy team members
• Drive for continuous improvement
• Maintain personal skill set by staying abreast of best practices in key sales tools through various training mechanisms (on line, off site, etc)
• Keep a constant follow up of the market key figures, regulation and trends
• Develop middle term (12 months) sales / account objectives for this position together with Managing Director

Communications

• Positive, customer focused, professional communications with key customers when participating, Enphase employees and others
• Professional, respectful Communications with peers, subordinates (if there is), and management including trips to US for meetings if required.
• Communicate effectively account strategy with the management to the teams
• Participate when asked in improvement process meetings
• Publish on time Reports to the Managing Director covering sales action progress, competition analysis, new proposals to help business growth
• Works with the Enphase Energy CRM tools (SFDC) and keeps it up to date

Employee Development

• Develop and Maintain a list of core skills and product knowledge requirements forthis position

• Develop and Maintain best practices tool set (tools, electronic systems,documentation) for this position

EDUCATION and EXPERIENCE: 

• Candidates must be results oriented, self-motivated individuals who thrive in a dynamic, high growth, team oriented environment – and must share our passion for renewable energy.
• Minimum of 5 years proven B2B sales experience in a high tech industry selling via indirect channels such as authorized dealers and distributors of electro-mechanical equipment/devices.
• Experience in solar industry or conventional building trades (electrical, roofing, HVAC) is a plus but not required.
• Excellent oral, written and interpersonal communications skills.
• Bachelor’s degree in a relevant discipline, such as business, marketing and/or finance preferred.
• > 50% travel required.
• Virtual office must have easy access to major metropolitan airport. 

LANGUAGE SKILLS: 

Ability to read, analyze, and interpret general business periodicals, marketing journals, technical procedures, governmental regulations. Ability to effectively present information during conferences and be active on lobbying with influential organizations.

Fluency in the language of the country in which candidate will work and English is required;an extra language would be a plus.