Functieomschrijving

De account manager is verantwoordelijk voor relatiebeheer en acquisitie van (nieuwe) dealers bestaande uit specialisten op het gebied van werkkleding, veiligheid en/of persoonlijke beschermingsmiddelen en technische groothandels. Naast het bezoeken van (nieuwe) dealers bezoek je in overleg met jouw dealers ook de eindgebruiker om zodoende (extra) vraag te creëren.

Verantwoordelijkheden op tactisch niveau:

• opstellen en realiseren van een jaarlijks verkoop- en actieplan
• uitwerken van een accountplan
• signaleren en doorspelen van relevante ontwikkelingen in de markt

Verantwoordelijkheden op operationeel niveau:

• onderhouden en optimaliseren van de business bij bestaande dealers
• acquisitie nieuwe dealers
• bezoeken eindgebruikers
• uitvoering geven aan accountplannen
• budgetverantwoordelijk
• beheren en coördineren van projecten (bij de dealers)
• maken van bezoekrapportages en bijhouden relevante klantinformatie in het CRM-systeem

Jij spreekt de taal van jouw klanten en door goed te luisteren, adviseren, te ondersteunen en te motiveren kunnen zij onze producten succesvol verkopen aan hun eindgebruikers.

Je werkt in een team met 3 accountmanagers en 3 key-accountmanagers en je rapporteert aan de Sales Director.

Je bent verantwoordelijk voor rayon Noord-Nederland.

Functie-eisen

Fristads BV zoekt een echte pionier die onvermoeibaar acquisitie pleegt en een kick krijgt van scoren! Je bent een gedreven en resultaatgerichte vrouw of man die verantwoordelijkheid neemt voor afspraken en doelstellingen. Je bent tevens in staat klantenrelaties te onderhouden en uit te bouwen. Jij werkt gestructureerd en efficiënt en kunt zowel uitstekend zelfstandig functioneren als in teamverband werken. Je communiceert prettig en beschikt over doorzettingsvermogen en enthousiasme.

 Je voldoet verder aan de volgende eisen:

• minimaal een afgeronde MBO opleiding
• aantoonbare ervaring als sales of accountmanager bij voorkeur binnen de B2B sales
• zelfstandig en gestructureerd kunnen werken
• uitstekende kennis van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift is een must
• no nonsens mentaliteit
• passie voor sales
• sociaal en communicatief zeer vaardig
• gericht op samenwerking
• in bezit van rijbewijs B
• fulltime beschikbaar en woonachtig in het rayon

Kennis hebben van werkkleding en persoonlijke beschermingsmiddelen is een pré maar niet noodzakelijk.

Bedrijfsprofiel

Fristads BV is onderdeel van de Fristads Kansas Groep, de Europese marktleider op het gebied van professionele werkkleding. De kleding van Fristads onderscheidt zich op het gebied van bescherming, veiligheid, kwaliteit en afwerking. Fristads BV is verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van de A-merken Fristads en Kansas binnen de Benelux. Deze producten vinden hun weg naar de eindgebruiker via een bestaand netwerk van gespecialiseerde dealers in de Benelux.

Bedrijfscultuur:

Binnen Fristads BV zijn open communicatie, teamwork en respect voor elkaar belangrijke waarden. Verder zijn ook resultaatgerichtheid, klantgerichtheid, verantwoordelijkheidsgevoel en uitmuntende service van toepassing.

Fristads BV biedt jou een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket met een vast salaris, lease-auto, laptop, tablet en mobiele telefoon.

Jouw ervaren en gemotiveerde sales collega’s kijken uit naar de komst van een ambitieuze persoonlijkheid die op eigen wijze de stevige doelstellingen voor dit rayon gaat waarmaken. Is deze kans om je verder te ontwikkelen binnen een succesvol bedrijf iets voor jou? Reageer dan snel! We kijken uit naar jouw reactie. Voor eventuele vragen kan je terecht bij Sales Director Karel Luttikholt. Meer informatie over Fristads vind je op www.fristads.nl. 

• Je verwerkt de dagelijkse ordering en informeert de klanten over de voortgang;
• Je hebt dagelijks contact met klanten en prospect in de aangeven afzetgebieden;
• Je draagt bij aan relatiebeheer van bestaande klanten (warme acquisitie);
• Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten, inventariseert en vertaalt de wensen van de klant naar concrete voorstellen (koude acquisitie).

• Minimaal MBO denk- en werkniveau;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Franse taal ( Duits is een pré);
• Een representatief voorkomen;
• Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden;
• Sterke affiniteit met de autobranche;
• Proactief en taakgericht ingesteld.

• Het realiseren van gezamenlijke verkoopdoelstellingen;
• Het intern communiceren en borgen van de gemaakte afspraken met klanten;
• Het optimaliseren van de klanttevredenheid;
• Het bij klanten onder de aandacht brengen van nieuwe producten, diensten of ontwikkelingen;
• Het nauwgezet opvolgen en signaleren van lokale marktontwikkelingen;
• Het acquireren van nieuwe klanten / klantengroepen.

• Minimaal MBO+ werk- en denkniveau;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Franse taal (minimaal niveau B1);
• Proactief en taakgerichte instelling.

• Je bent aanwezig in ene gezamenlijk overleg waarin nieuws wordt gedeeld en casussen worden besproken;
• Je houdt je bezig met administratieve werkzaamheden zoals cao’s uitpluizen, klantbezoeken voorbereiden, inschaling van medewerkers, offertes opstellen en bespreken, factorberekeningen, bezoekverslagen uitwerken et cetera;
• Van dinsdag tot en met vrijdagochtend ben jij on the road en binnen te kijken bij diverse ondernemers;
• Je begeleidt hen met alle zorgen rondom het werkgeverschap en behandelt tijdens deze gesprekken zaken als bedrijfsbeeld, de samenwerking, wetgeving, cao zaken en verdere zaken die besproken worden.

• Het opstellen van commerciële plannen om jouw omzet/klantenportefeuille uit te bereiden;
• Het zelfstandig inplannen van afspraken met je eigen agendabeheer;
• Goede voorbereiding van klantafspraken zoals het juist toepassen van cao afspraken, aflopende contracten, ziekteverzuim en betalingsgedrag;
• Het uitwerken van bezoekverslagen en zorgen voor een concrete dossieropbouw;
• Omzetprognoses maken zodat de directie kan zorgen voor een concreet en helder jaarplan.

• Een afgeronde bachelor bij voorkeur in een commerciële richting;
• Enkele werkervaring in een soortgelijke functie;
• Goede communicatieve vaardigheden en een van nature nieuwsgierig karakter want je wil mensen kunnen voorzien van het beste advies.
• Geen 9 tot 5 mentaliteit.

• Een functie bij een grote organisatie in de HR branche;
• Een informele werksfeer met een platte organisatiestructuur;
• Een marktconform salaris;
• 28 vakantiedagen met de mogelijkheid deze bij te kopen;
• Een leaseauto;
• Een verzorgde lunch en er is altijd tijd voor een spelletje.

Head of Back Office Sales geeft leiding aan het sales back office team in Etten-Leur.

Hij/zij zal ook de backoffice-rol voor bepaalde klanten beheren. Head of Back Office Sales vormt de schakel tussen lokale productie en verkoop.
Verantwoordelijkheids-gebieden/kerntaken

• Bewaken en verdelen van werklast over backoffice medewerkers
• Bijdragen aan een efficiënte bedrijfsvoering voor de backoffice
• Volledige kennis van de backoffice-activiteiten
• Afhandelen van backofficetaken voor toegewezen klanten: dit omvat orderinvoer, uitgaande logistiek voor EPS, communicatie met klanten (intern en extern) op zowel nationaal als internationaal niveau.
• Planning van het laden voor verschillende klanten en verschillende locaties met transportdienstverleners. Het regelen van exportdocumenten indien van toepassing.
• Interne opvolging en rapportage waar nodig.
• Deelnemen aan productieplanning of productiegerelateerde vergaderingen die van invloed zijn op de beschikbaarheid van EPS-korrels en verkoop.
• Een nauwe werkrelatie onderhouden met de interne logistieke afdeling
• Werk nauw samen met collega's in Porvoo of op andere locaties

• MBO+/HBO
• Talen (Nederlands/Engels en Duits of Frans)
• Gestructureerde aanpak en nauwkeurig
• Gretig om nieuwe vaardigheden te leren
• Goede MS kennis
• Kennis van transportwetgeving en ADR-wetgeving is een pré

BEWiSynbra RAW bv in Etten-Leur is onderdeel van de BEWiSynbra Group AB en heeft zich gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van polystyreen en speciale schuimmaterialen door middel van suspensiepolymerisatie en extrusie. Deze producten worden als grondstoffen verkocht aan zusterbedrijven binnen de BEWiSynbra Group en aan een groeiend aantal externe klanten, die ze vervolgens verwerken tot speciale verpakkingen of tot bouw gerelateerde isolatiematerialen. Naast het (traditionele) polymerisatieproces van polystyreen wordt in Etten-Leur ook BioFoam^® geproduceerd; een schuimproduct op basis van het (volledig composteerbaar) bioplastic Polylactid Acid. BEWiSynbra RAW staat niet alleen bekend om haar hoogwaardige productieprocessen, maar ook vanwege haar kracht als innovatiecentrum. Met regelmaat worden nieuwe materialen en producten ontwikkeld en succesvol naar de markt gebracht. De komende jaren zet BEWiSynbra RAW nadrukkelijk in op verdere groei, onder meer in termen van productiviteit en capaciteit.

Spreken deze ontwikkelingen en ons productenpakket je aan, stuur of mail je sollicitatie naar de afdeling Personeelszaken t.a.v. mevrouw D. Jansen (email: diana.jansen@bewisynbra.com).

Ben jij iemand die onze organisatie naar een next level brengt? Kun jij knallen op targets en heb je een ongekende drive om te scoren? Dan heb je wellicht de perfecte vacature voor je neus liggen.
Hearings BV is een organisatie gespecialiseerd in het maken van otoplastieken. Met een krachtig team van medewerkers dragen wij zorg voor de veiligheid van werknemers binnen bedrijven in de Benelux, met een drive op internationale expansie. Dit doen we vooral in de maakindustrie waar geluid als last ervaren wordt. Als organisatie hebben we de laatste jaren een groei van ruim 40% gemaakt. Dit jaar wordt die groei zelfs nog groter. Met een helder doel en een krachtige beweging vooruit veroveren wij de markt en daarvoor zijn we op zoek naar een echte sales professional. Een professional die no-nonsense in staat is om targets te verwezenlijken en dat ook daadwerkelijk doet.

Wat verwachten wij?

Je bent iemand die proactief in staat is om, bij met name nieuwe klanten, new business te genereren. Dat houdt in dat je met veel vrijheid en verantwoordelijkheid in staat bent om op senior level deals te sluiten. Dit doe je zowel op eindgebruikers- als op dealerniveau. Je hebt een bewezen staat van dienst en honger naar meer. Omdat jij altijd direct naar je doel gaat ben je iemand die targets stelt en haalt. In organisatie waar het nakomen van afspraken een belangrijke rol speelt, voel jij je als een vis in het water en ben je het wandelend voorbeeld. Je bent verantwoordelijk voor jou (potentiële) klanten van prospectie tot nazorg.

Wat is jouw profiel?

• Je hebt een relevante opleiding genoten met minimaal HBO werk -en denkniveau.
• Je hebt een bewezen trackrecord in sales, ook op directieniveau.
• Je hebt een uitgebreid netwerk en bent in staat om dit te implementeren in je baan.
• Je bent een iemand die iets voor 70% weet en meteen voor 100% gaat.
• Het aanboren van nieuwe contacten is voor jou een tweede natuur en dat laat je ook direct zien.
• Jij staat altijd aan en haalt doelen – no matter what.
• Je bent woonachtig in de provincie Noord-Holland, Zuid-Holland of Utrecht

Wat bieden wij?

Een uitdagende baan met veel bewegingsvrijheid om te presteren in een klimaat waar je een bijpassend salaris met uitdagende bonus voor ontvangt. Uiteraard met auto van de zaak, laptop, smartphone en prima secundaire arbeidsvoorwaarden. Daarnaast heb je ruimte om jezelf te ontwikkelen en door te groeien in een organisatie die de komende jaren alleen maar groei kent.

Ben je geïnteresseerd en wil je solliciteren? Stuur dan een persoonlijke motivatie & cv naar

vacatures@hearings.nl

Job Title

Job Description

We’re looking for a Key Account Manager Public-Sports to join our team in Eindhoven. 

Working for Signify means being creative and adaptive while working in a fast-paced company. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career while transforming our industry.

As the world leader in lighting, we’re constantly ahead of the curve. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we’re breaking new grounds in data analytics, Artificial Intelligence, and smart homes, offices, cities and more!

Signify is one of the few companies in the world to achieve carbon neutrality and our next sustainability goals are even bolder: doubling our positive impact on the environment and society by 2025.

We’re looking for ambitious and eager Key Account Manager to join our Benelux sales team. As Key Account Manager Public for the segment Sports. You’ll work in close collaboration with product marketing, customer service, finance, legal, and cross functional.

We’re on the lookout for forward-thinking innovators with a passion for sustainability. If you match this description, get in touch!

What you’ll do

• You’ll develop and maintain strategic long-term trusting relationships by maximizing sales opportunities through innovative lighting solutions and you’ve drive growth in the ‘recreational & professional sports field business’.
• You’ll demonstrate an excellent financial understanding, understand the business drivers and identify new commercial opportunities.
• You’ll drive for the highest level of customer satisfaction by understanding the customers challenges and taking on a solution-based approach
• You’ll create tailored smart lighting solutions that promote energy efficiency, safety and sustainability
• You’ll ensure professional collaboration with internal and external stakeholders

Your qualifications

• Master’s and/or Bachelor’s degree in Business Management, Economics, Technology or related discipline
• You’ve 3+ years of experience in a key account management role selling solutions in a B2B market with technical understanding of connected systems
• You’ve 2+ years proven ability to achieve ambitious sales targets, as well as understanding complex sales cycles at strategic level
• You’ve a hands’on mentality and excellent stakeholdersmanagement skills
• Fluent Dutch/English language skills

Key Account Managers at Signify

• Are confident and persuasive with strong influencing skills
• Have a track record of being deal-closers
• Thrive in an entrepreneurial, fast-paced and collaborative environment.

What you’ll get in return…

We’re offering multiple opportunities for career development, like mentoring, coaching and stretch assignments, with strong international exposure for dynamic profiles. Learning is fundamental to our culture. Through continuous learning, we are transforming the industry. You have the chance to learn every day, acquire new skills and perspectives through customized online programs, and on-the-job experiences.

See #SignifyLife through the eyes of our employees!

Who We Are

RTB House is a global company operating in the Digital Marketing sector that provides state-of-the-art marketing technologies for top brands worldwide.

Founded in 2012, RTB House applied Artificial Intelligence technologies to develop display advertising buying engine (DSP, demand-side platform) based on Machine Learning algorithms. Since 2017, we have successfully implemented our proprietary engine based on the Deep Learning algorithms, the next generation of AI. As of now, RTB House is the first and only AdTech company in the world to be powered entirely by the Deep Learning algorithms. This enables our clients to generate outstanding results and reach their short, mid and long-term goals.

RTB House is a recognised fast-growing innovative company, listed among the 1000 Europe's Fastest Growing Companies by the Financial Times and in the Technology Fast 50® by Deloitte.

750+ specialists, 70+ markets, 1,600+ clients across the globe: New York, London, Tokyo, Singapore, São Paulo, Berlin, Amsterdam, Moscow, Istanbul, Dubai and Warsaw. We serve 2,000+ campaigns for 1,600+ clients across EMEA, APAC and the Americas regions.

Growing rapidly, RTB House searches for talented people specialized in digital advertising to make the Benelux market one of the largest ones within RTB House in EMEA. Do you want to become a part of the most exciting success stories in the Ad Tech industry? Join the team of excited and passionate colleagues and start a new great career opportunity.

RTB House in the Benelux

RTB House started business in the Netherlands in 2017 and runs operations from the office in Amsterdam. Our clients include top-notch e-commerce brands in the Fashion, Travel and Classifieds verticals.

The successful candidate will join the team during a period of exceptional growth of our business in the Benelux region.

About the Account Management Team

Account Management is a core function to ensure client retention, maintain a high level of client satisfaction, and grow revenues of the existing clients. Account Managers are in charge of all post-sale communication and lead cross-functional teams to maintain and reconfigure the campaigns in line with performance targets agreed clients.

As a market leader, RTB House develops a range of new products and our Account Managers will be among those who bring these innovative solutions to the market.

The Account Manager will report to the Account Management Team Lead Benelux.

What You'll Do And How You'll Make An Impact

• develop relationships with decision makers of the largest e-commerce companies in the region;
• upsell campaigns and products to ensure growth of the accounts;
• provide transparency over campaign performance for the client representatives to ensure premium customer service;
• create remarketing strategies in the fashion, online retail and classifieds verticals;
• optimise performance of the campaigns in line with clients' goals;
• develop professional technical knowledge related to the solutions offered by RTB House and overall developments in the digital marketing domain;
• work closely with technical and sales teams within the company to ensure superior performance of the campaigns.

Desired Skills and Experience: 

• interest and solid understanding of the online advertising industry, esp. performance marketing;
• 2+ years experience managing online advertising campaigns;
• self-motivated positive individual with an achiever attitude;
• highly developed analytical and problem-solving skills;
• ability to absorb information quickly and deliver within a tight time frame;
• stress-resistance and ability to multitask;
• excellent communication and presentations skills;
• outstanding negotiation skills;
• exceptional professionalism and business acumen;
• ability to keep an open communication, particularly when working remotely;
• readiness to travel 10-20% of time post-pandemic;
• fluency in Dutch English. French would be an advantage.

We offer:

• the chance to work in one of the fastest-growing segments of online advertising;
• the opportunity to take full ownership of Tier 1 client campaigns from day one;
• a proven history of customer satisfaction with our AI powered retargeting technology. (check out our client success stories at https://www.rtbhouse.com/success-stories/);
• a competitive salary and performance-based incentive scheme.

If you want to join a fast growing technological company and find this role a good fit, apply now!