Als Accountmanager ben je het aanspreekpunt voor zakelijke klanten uit het midden- en kleinbedrijf (MKB). Je bouwt op een proactieve manier een band op met je klanten, waardoor je ze op een verantwoorde manier financieel advies kan geven. Door kennis te delen en mee te denken met de kansen en eventuele risico’s zorg je samen voor een financieel stabiele onderneming.

Op basis van een goede inventarisatie en analyse ben je in staat op te treden als een volwaardig financieel sparringpartner. Wij leiden je op met een persoonlijk doorstroom programma. Hierbij is aandacht voor vakinhoudelijke opleidingen én persoonlijke ontwikkeling.

De eigenschappen flexibiliteit, gedrevenheid en goede sociale vaardigheden zijn onmisbaar zijn voor een succesvolle Junior Accountmanager MKB. Daarnaast weeg je, gebaseerd op analyse, risico’s af en neem je gedegen beslissingen. Je bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk en weet je bevindingen en conclusies beknopt in een rapport op te schrijven en over te brengen aan de klant.

• Minimaal een afgeronde HBO opleiding

• Minimaal 1 jaar werkervaring in de financiële dienstverlening

• Beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift

• Ambitieus, proactieve houding, commercieel en analytisch vermogen

• Minimaal 36 uur per week beschikbaar

Wanneer je voor DPA Benkis kiest als carrière stap dan kies je voor meer uitdaging, afwisseling, persoonlijke groei, leuke collega’s en veel persoonlijke aandacht. Wij bieden je naast de vakgerichte opleidingen ook de mogelijkheid om jezelf te blijven ontwikkelen door competentietrainingen en kennissessies.

• Marktconform salaris met aantrekkelijke bonusregeling en 8% vakantiegeld

• Wij bieden je een tijdelijk dienstverband met uitzicht op een onbepaalde tijdscontract

• Mogelijkheid voor een leaseauto

• Goede pensioenregeling

• Collectieve korting op ziektekostenverzekering

DPA Benkis detacheert bancaire professionals en specialisten. We ondersteunen organisaties én professionals in hun ontwikkeling. Daartoe bieden we flexibiliteit en groeimogelijkheden voor opdrachtgevers in de vorm van snel inzetbare specialisten met de benodigde kennis en kunde. Professionals reiken we steeds nieuwe uitdagingen aan en mogelijkheden om hun competenties te versterken.

Functieomschrijving

De account manager is verantwoordelijk voor relatiebeheer en acquisitie van (nieuwe) dealers bestaande uit specialisten op het gebied van werkkleding, veiligheid en/of persoonlijke beschermingsmiddelen en technische groothandels. Naast het bezoeken van (nieuwe) dealers bezoek je in overleg met jouw dealers ook de eindgebruiker om zodoende (extra) vraag te creëren.

Verantwoordelijkheden op tactisch niveau:

• opstellen en realiseren van een jaarlijks verkoop- en actieplan
• uitwerken van een accountplan
• signaleren en doorspelen van relevante ontwikkelingen in de markt

Verantwoordelijkheden op operationeel niveau:

• onderhouden en optimaliseren van de business bij bestaande dealers
• acquisitie nieuwe dealers
• bezoeken eindgebruikers
• uitvoering geven aan accountplannen
• budgetverantwoordelijk
• beheren en coördineren van projecten (bij de dealers)
• maken van bezoekrapportages en bijhouden relevante klantinformatie in het CRM-systeem

Jij spreekt de taal van jouw klanten en door goed te luisteren, adviseren, te ondersteunen en te motiveren kunnen zij onze producten succesvol verkopen aan hun eindgebruikers.

Je werkt in een team met 3 accountmanagers en 3 key-accountmanagers en je rapporteert aan de Sales Director.

Je bent verantwoordelijk voor rayon Noord-Nederland.

Functie-eisen

Fristads BV zoekt een echte pionier die onvermoeibaar acquisitie pleegt en een kick krijgt van scoren! Je bent een gedreven en resultaatgerichte vrouw of man die verantwoordelijkheid neemt voor afspraken en doelstellingen. Je bent tevens in staat klantenrelaties te onderhouden en uit te bouwen. Jij werkt gestructureerd en efficiënt en kunt zowel uitstekend zelfstandig functioneren als in teamverband werken. Je communiceert prettig en beschikt over doorzettingsvermogen en enthousiasme.

 Je voldoet verder aan de volgende eisen:

• minimaal een afgeronde MBO opleiding
• aantoonbare ervaring als sales of accountmanager bij voorkeur binnen de B2B sales
• zelfstandig en gestructureerd kunnen werken
• uitstekende kennis van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift is een must
• no nonsens mentaliteit
• passie voor sales
• sociaal en communicatief zeer vaardig
• gericht op samenwerking
• in bezit van rijbewijs B
• fulltime beschikbaar en woonachtig in het rayon

Kennis hebben van werkkleding en persoonlijke beschermingsmiddelen is een pré maar niet noodzakelijk.

Bedrijfsprofiel

Fristads BV is onderdeel van de Fristads Kansas Groep, de Europese marktleider op het gebied van professionele werkkleding. De kleding van Fristads onderscheidt zich op het gebied van bescherming, veiligheid, kwaliteit en afwerking. Fristads BV is verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van de A-merken Fristads en Kansas binnen de Benelux. Deze producten vinden hun weg naar de eindgebruiker via een bestaand netwerk van gespecialiseerde dealers in de Benelux.

Bedrijfscultuur:

Binnen Fristads BV zijn open communicatie, teamwork en respect voor elkaar belangrijke waarden. Verder zijn ook resultaatgerichtheid, klantgerichtheid, verantwoordelijkheidsgevoel en uitmuntende service van toepassing.

Fristads BV biedt jou een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket met een vast salaris, lease-auto, laptop, tablet en mobiele telefoon.

Jouw ervaren en gemotiveerde sales collega’s kijken uit naar de komst van een ambitieuze persoonlijkheid die op eigen wijze de stevige doelstellingen voor dit rayon gaat waarmaken. Is deze kans om je verder te ontwikkelen binnen een succesvol bedrijf iets voor jou? Reageer dan snel! We kijken uit naar jouw reactie. Voor eventuele vragen kan je terecht bij Sales Director Karel Luttikholt. Meer informatie over Fristads vind je op www.fristads.nl. 

• Genereren van new business B2B
• Relatiebeheer bestaande klanten
• Heractiveren van oude klanten
• Beheer eigen portefeuille
• Eigen omzet verhogen door sales van productgroep
• Aanwezig en zichtbaar binnen eigen rayon van heel Nederland
• 4 Dagen on the road, 1 dag administratie vanuit huis

• Woonachtig binnen de regio van Den Bosch
• Aantal jaren structurele buitendienst sales ervaring B2B
• Juiste ambitie en de wil om te verkopen
• Accuraat en punctueel wat afspraken betreft
• Beheersing van NL & ENG in woord en geschrift

Reporting to the EuropeanSales Director and in agreement with the corporate and regional strategy defined, your responsibilities include driving Enphase revenue and share growth in a defined set of partner accounts and recruits/enables new partners. He/She educates partners on the Enphase technology and business propositions, enabling them to sell our solutions to achieve mutually beneficial revenue and profit goals. Inside Enphase, the Strategic Account Manager works closely with sales management, marketing, customer service, operations and finance to ensure a best in class customer experience.

Enphase’s sales model engages installers, integrators, module manufacturers & leading OEM partners in both residential and commercial markets to bring its microinverter systems to global markets. 

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES.

These responsibilities and tasks mentioned below are not limitative and other duties may be assigned according the needs of the company.

• Possess a detailed understanding of partner economics with demonstrated ability to assess a partner’s business and jointly develop successful strategies to incorporate and sell Enphase products in a way that positively impacts all aspects of the partner’s P&L. 

• Account planning and management. Develop and execute joint business plans to drive Enphase revenue and market share at partner accounts including but not limited to negotiating supply agreements, providing product training, assisting in development of co-marketing/demand generation campaigns, introduction of new products and managing day-to-day business issues. 

• Territory planning and management skills including accurate forecasting on weekly/monthly/quarterly basis. Experience managing a portfolio of customers to achieve revenue and share objectives – including acquiring new customers as appropriate. Expected to develop forecasts for each account by analyzing historical sales data and information provided by the partner - comparing this with competitive and general market data as available. 

Overall 

• Develop a positive, proactive, customer focused attitude in this position
• Develop a team culture for together with the other Enphase Energy team members
• Drive for continuous improvement
• Maintain personal skill set by staying abreast of best practices in key sales tools through various training mechanisms (on line, off site, etc)
• Keep a constant follow up of the market key figures, regulation and trends
• Develop middle term (12 months) sales / account objectives for this position together with Managing Director

Communications

• Positive, customer focused, professional communications with key customers when participating, Enphase employees and others
• Professional, respectful Communications with peers, subordinates (if there is), and management including trips to US for meetings if required.
• Communicate effectively account strategy with the management to the teams
• Participate when asked in improvement process meetings
• Publish on time Reports to the Managing Director covering sales action progress, competition analysis, new proposals to help business growth
• Works with the Enphase Energy CRM tools (SFDC) and keeps it up to date

Employee Development

• Develop and Maintain a list of core skills and product knowledge requirements forthis position

• Develop and Maintain best practices tool set (tools, electronic systems,documentation) for this position

EDUCATION and EXPERIENCE: 

• Candidates must be results oriented, self-motivated individuals who thrive in a dynamic, high growth, team oriented environment – and must share our passion for renewable energy.
• Minimum of 5 years proven B2B sales experience in a high tech industry selling via indirect channels such as authorized dealers and distributors of electro-mechanical equipment/devices.
• Experience in solar industry or conventional building trades (electrical, roofing, HVAC) is a plus but not required.
• Excellent oral, written and interpersonal communications skills.
• Bachelor’s degree in a relevant discipline, such as business, marketing and/or finance preferred.
• > 50% travel required.
• Virtual office must have easy access to major metropolitan airport. 

LANGUAGE SKILLS: 

Ability to read, analyze, and interpret general business periodicals, marketing journals, technical procedures, governmental regulations. Ability to effectively present information during conferences and be active on lobbying with influential organizations.

Fluency in the language of the country in which candidate will work and English is required;an extra language would be a plus.