Account Executive SaaS DACH Region (Germany, Austria, Switzerland)
Lytho BV
Den Haag, ZHAbout Lytho
Lytho is a leading marketing platform for marketers and creatives. The all-in-one platform empowers marketers to manage, translate and enrich all their digital assets in their organization and publish them to every channel. At Lytho, personalities and cultures connect to create something extraordinary. As a challenger of established Marketing Software vendors, we are changing the game when it comes to managing content and Create & Publish. Our employees create the engagement and impact that drives our success and we are teaming for global growth.
About the position
As we are in the scaling-up phase, you will play an essential role as an Account Executive at Lytho since you will have a massive impact on its growth. Our sales team shares the Lytho success story with organizations around the world and helps them understand the value the platform offers to align marketers and creatives. With you onboard, building up your own region / segment, Lytho can grow even faster and stronger. We created a playbook for you to start right away!
Key responsibilities as an Account Executive DACH at Lytho
- Take (entrepreneurial) ownership for building business in the DACH region
- Ask questions and uncover our prospects’ pains
- Show them the value of our solution and question their status quo
- Involve our consultants and help our prospects prepare a business case
- Build a network of C-level executives and discover how businesses work in no time
- Turn your prospects into Lytho fans rather than just customers
- Teaming with MDR, SDR and CSR in your own Squad team and qualifying ‘sales qualified leads'
Skills we are looking for
- Minimum 2-5 years of experience with selling solutions or services (experience with enterprise software/SaaS is a plus)
- A proven track record of achieving and exceeding sales targets consistently Experience with calling on decision makers and executives
- Start-up DNA
- Outstanding communication skills. Sales training is a plus, fluent in German and English is a must
- Experience with working in a CRM (HubSpot would be great!)
- Passion for improvement
- To be the driving force behind your sales squad
- The desire to grow yourself, your team and the company
What you can expect from Lytho
We are building the future in marketing where every marketer is meaningful and successful. We believe that people should do what they are good at. Eliminating the factor of coordination, consultation, and tuning back and forth by delivering a clear process, is what we do. We provide automation and true user experience to let people stand out in what they are really good at. Exactly the same applies to our own employees.
We reward people who perform well. In this role you can expect employment conditions that fit this challenging role and a motivating variable reward as well. As an international scale-up, we aim for yearly double digit growth which opens many opportunities.
We want people who thrive in a fast-paced, performance-driven company, who are not afraid to stretch themselves in a fun environment, focus on impact and growth, and maximize their talent.
Accountmanager Binnendienst Buitendienst
SMELT Europe BV
Europoort (Gem. Rotterdam), ZHSMELT Europe, is leverancier van telecommunicatie- en beveiligingsproducten voor de zakelijke markt. Onze opdrachtgevers zijn o.a. De Rijksoverheid, gemeenten, hulpdiensten, ziekenhuizen, zorgcentra en bedrijven actief binnen de (petrochemische) industrie, bouw, beveiliging, logistiek, horeca, entertainment en evenementen.
Wegens uitbreiding van onze activiteiten zoeken wij voor onze vestiging in Europoort Rotterdam een
ACCOUNTMANAGER BINNEN- EN BUITENDIENST
De cultuur binnen de organisatie is het beste te omschrijven met de volgende trefwoorden: klant- en kwaliteitsgericht, no-nonsens en dienstverlenend.
De vacature Accountmanager binnen- en buitendienst is zeer veelzijdig. Je houdt van dynamiek, kan zeer goed schakelen en bent klantgericht. Je bent vooruitstrevend en hebt een warme persoonlijkheid. Je staat stevig in je schoenen en wil je graag blijven ontwikkelen.
Staat bij jouw klantvriendelijkheid voorop? Ben jij degene die ervoor zorgt dat vraagstukken worden opgelost? Ben jij communicatief? Heb jij een oplossend denkvermogen? Kom dan ons team versterken en reageer op deze vacature.
Functieomschrijving
De accountmanager is verantwoordelijk voor de verkoop van producten en diensten van SMELT Europe aan bestaande accounts en het acquireren van nieuwe accounts. Tevens ben je een volwaardig gesprekspartner van je klanten bij projecten.
Taken en verantwoordelijkheden
In eerste instantie zal het werk bestaan uit binnendienst werkzaamheden. Het telefonisch onderhouden van klantcontacten en het gehele orderproces afhandelen. Op termijn zullen de met zorg opgebouwde klantcontacten omgezet worden in persoonlijke contacten.
Beschrijving
De vacature accountmanager is bijzonder veelzijdig. Je houdt van dynamiek, bent oplossingsgericht en kan goed samenwerken in teamverband. Je weet wat je wilt en ook wat je uiteindelijk wil bereiken, samen het hoogst haalbare nastreven is iets waar we graag naar toe werken.
Kwalificaties en vaardigheden
Je hebt een afgeronde hbo-opleiding en/of minimaal drie-vijf jaar commerciële werkervaring. Affiniteit met IT (zowel IP als netwerk kennis). Goede kennis van de Nederlandse, Duitse en Engelse taal in woord en geschrift. Het is een pre als je affiniteit hebt met radiocommunicatie en met SAP Business One.
Competenties
- Plannen & Organiseren
- Klantgerichtheid
- Netwerken
- Vakkundigheid/Marktgerichtheid
- Mondelinge communicatie
- Schriftelijke uitdrukkingsvaardigheid
- Luisteren
- Samenwerken
- Resultaatgerichtheid
Arbeidsvoorwaarden
Wij bieden:
- Fulltime dienstverband (40 uur).
- Marktconform salaris met secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Organisatie met groeipotentie en een prettige werksfeer.
- Volop kansen om je talenten te benutten.
Solliciteren
Enthousiast geworden? Mail ons dan je motivatie met CV en richt deze aan personeelszaken via het emailadres pz@smelteurope.nl.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Account Manager Werk- en veiligheidskleding in Breda
Fristads B.V.
Breda, NBFunctieomschrijving
De account manager is verantwoordelijk voor relatiebeheer en acquisitie van (nieuwe) dealers bestaande uit specialisten op het gebied van werkkleding, veiligheid en/of persoonlijke beschermingsmiddelen en technische groothandels. Naast het bezoeken van (nieuwe) dealers bezoek je in overleg met jouw dealers ook de eindgebruiker om zodoende (extra) vraag te creëren.
Verantwoordelijkheden op tactisch niveau:
- opstellen en realiseren van een jaarlijks verkoop- en actieplan
- uitwerken van een accountplan
- signaleren en doorspelen van relevante ontwikkelingen in de markt
Verantwoordelijkheden op operationeel niveau:
- onderhouden en optimaliseren van de business bij bestaande dealers
- acquisitie nieuwe dealers
- bezoeken eindgebruikers
- uitvoering geven aan accountplannen
- budgetverantwoordelijk
- beheren en coördineren van projecten (bij de dealers)
- maken van bezoekrapportages en bijhouden relevante klantinformatie in het CRM-systeem
Jij spreekt de taal van jouw klanten en door goed te luisteren, adviseren, te ondersteunen en te motiveren kunnen zij onze producten succesvol verkopen aan hun eindgebruikers.
Je werkt in een team met 3 accountmanagers en 3 key-accountmanagers en je rapporteert aan de Sales Director.
Je bent verantwoordelijk voor rayon Noord-Nederland.
Functie-eisen
Fristads BV zoekt een echte pionier die onvermoeibaar acquisitie pleegt en een kick krijgt van scoren! Je bent een gedreven en resultaatgerichte vrouw of man die verantwoordelijkheid neemt voor afspraken en doelstellingen. Je bent tevens in staat klantenrelaties te onderhouden en uit te bouwen. Jij werkt gestructureerd en efficiënt en kunt zowel uitstekend zelfstandig functioneren als in teamverband werken. Je communiceert prettig en beschikt over doorzettingsvermogen en enthousiasme.
Je voldoet verder aan de volgende eisen:
- minimaal een afgeronde MBO opleiding
- aantoonbare ervaring als sales of accountmanager bij voorkeur binnen de B2B sales
- zelfstandig en gestructureerd kunnen werken
- uitstekende kennis van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift is een must
- no nonsens mentaliteit
- passie voor sales
- sociaal en communicatief zeer vaardig
- gericht op samenwerking
- in bezit van rijbewijs B
- fulltime beschikbaar en woonachtig in het rayon
Kennis hebben van werkkleding en persoonlijke beschermingsmiddelen is een pré maar niet noodzakelijk.
Bedrijfsprofiel
Fristads BV is onderdeel van de Fristads Kansas Groep, de Europese marktleider op het gebied van professionele werkkleding. De kleding van Fristads onderscheidt zich op het gebied van bescherming, veiligheid, kwaliteit en afwerking. Fristads BV is verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van de A-merken Fristads en Kansas binnen de Benelux. Deze producten vinden hun weg naar de eindgebruiker via een bestaand netwerk van gespecialiseerde dealers in de Benelux.
Bedrijfscultuur:
Binnen Fristads BV zijn open communicatie, teamwork en respect voor elkaar belangrijke waarden. Verder zijn ook resultaatgerichtheid, klantgerichtheid, verantwoordelijkheidsgevoel en uitmuntende service van toepassing.
Fristads BV biedt jou een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket met een vast salaris, lease-auto, laptop, tablet en mobiele telefoon.
Jouw ervaren en gemotiveerde sales collega’s kijken uit naar de komst van een ambitieuze persoonlijkheid die op eigen wijze de stevige doelstellingen voor dit rayon gaat waarmaken. Is deze kans om je verder te ontwikkelen binnen een succesvol bedrijf iets voor jou? Reageer dan snel! We kijken uit naar jouw reactie. Voor eventuele vragen kan je terecht bij Sales Director Karel Luttikholt. Meer informatie over Fristads vind je op www.fristads.nl.
Inside Account Manager - Dutch and English - Rotterdam
Abroad Experience Recruitment Agency
Rotterdam, ZH
We are currently on the lookout for an Inside Account Manager to join the Benelux Sales team of a client of ours in Rotterdam. This role has a focus on both account management and new business development. The role is an excellent match for someone who is commercially minded, has strong sales and social skills, and can deliver solid results on an ongoing basis.
As an Inside Account Manager, you will identify and develop sales opportunities and will grow and enable customers and partners to deliver solutions for digital transformation, mobility, and application development. To be successful in this role you shall thrive in relationship building while challenging customers to think differently about their business. As you will be acting as a consultant for our customer community from a diverse background, audience-centric communication, a good understanding of new technologies and excellent presentation skills are a must.
Main Tasks:
- Engage, lead, and develop customers & partners and implement specific account plans, resulting in identifying opportunities, solution adoption, integrated offerings and go to market strategies
- Identify and secure a diverse set of relationships with the key decision-makers
- Build, qualify and report on pipeline
- Generate revenue/bookings, license, subscription, services, and new maintenance across all offerings
- Proactively acquire industry/ product knowledge across all platforms, applications, and products to ultimately ensure quota attainment i.e. product seminars, etc.
- Analyze competitive landscape, use cases, champions, and frameworks to demonstrate differentiation and outline Progress's unique selling points
- Become a customer ally by adopting a cadence of discovery and positioning with our prospects and customers to enable an aligned value offering
- Deliver high impact account/ territory plans and presentations through teaming with key internal stakeholders, such as Sales, Marketing, Pre-sales, Product Management, Development, Finance, Professional Services, and Tech Support
- Engage in discussions to define business and technical/ product challenges, map these to our technologies and then overcome objections
Requirements:
- Proven experience in recruiting and managing customers and can demonstrate C level relationship building
- Prior sales experience in software and/or services sales industry
- Ability to manage multiple sales cycles and deal with any channel conflicts in a professional manner
- Ability to effectively collaborate and work with internal teams
- Ability to support and manage the entire sales process from prospecting to closure
- Business fluency in Dutch and English
Accountmanager/Vertegenwoordiger buitendienst Zuid-Holland
SAM Amsterdam
Rotterdam, ZH
Accountmanager/Vertegenwoordiger buitendienst Zuid-Holland
Wat ga je doen?
Als accountmanager in de buitendienst ben jij de technische specialist die klanten weet te adviseren. Je zal je in een functie bevinden met een mooie combi tussen new business en relatiebeheer. Binnen deze organisatie die een breed portfolio hebben aan klanten zal jij en klantenbestand zowel beheren als verder uitbouwen. Deze organisatie levert het totale plaatje van product tot service. Je regio zal Zuid-Holland zijn. Het is een zelfstandige functie en je krijgt hier veel verantwoordelijkheden. Op geregelde basis zal je rapportages uitbrengen richting de Sales Manager. Ben jij de commerciële techneut die de markt in kaart weet te brengen en hier een groot succes van weet te maken? Dan kom ik graag met je in contact!
Wat wordt jou geboden?
* Uitstekend salaris op basis van ervaring
* Mooie secundaire arbeidsvoorwaarden
* Auto van de Zaak
* 24 vakantiedagen en 13 ADV- dagen
Wat wordt er van jou verwacht?
* Een afgeronde HBO-opleiding in een technische richting
* Wonende in omgeving Rotterdam
* Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
* Technische kennis productie technieken en materialen
Waar ga je werken?
Je komt terecht binnen een organisatie die lekker aan het groeien zijn zowel nationaal als internationaal. Deze partij levert een uitgebreid product en service programma op het gebied van transportsystemen. Hier in Nederland telt de organisatie +/- 40 man/vrouw sterk. Verder is het een partij waar de sfeer en collegialiteit erg belangrijk is. Deze partij is in staat om aan de eisen van haar klanten op het gebied van innovatieve oplossingen en diensten te voldoen. Met meer dan 450 servicemonteurs verdeeld over Europa kan jij ook een onderdeel worden van deze partij. Interesse? Neem dan contact met mij op!
Meer informatie of direct solliciteren?
Klik op de knop "solliciteer op deze vacature" om direct te solliciteren. Voor meer informatie over deze vacature en andere mogelijkheden kun je contact opnemen met Jordy Duinhouwer via +31 (0)20 570 81 20. Ben je zelf niet geïnteresseerd maar ken je wel iemand voor deze job? Daar stellen wij interessante beloningen tegenover. Kijk op onze website bij 'Recommend a friend' voor meer informatie.
Locatie
Zuid-Holland
Contactpersoon
Jordy Duinhouwer
Senior Recruitment Consultant
Gespecialiseerd in Sales Engineering
+31 20570 8120
jordy.duinhouwer@samrecruitment.nl
Key Accountmanager Southern Europe
Eosta BV
Waddinxveen, ZHVacature: Accountmanager Procesfiltratie Food & Beverage
BÈTA Industrie B.v
Hazerswoude-Dorp, ZHAccount Executive II in Rotterdam | Careers at 127 - Axway Rotterdam
Axway Software SA
RotterdamOverview
In 2021, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Overlay Enterprise Account Executive to join Axway's family in the Netherlands. Are you ready? Join us now!!!
Together we can. Together we will. Axway is an enterprise company that's been around for over 20 years to digitally transform enterprises of all sizes - more than 11,000 in 100 countries at last count. Axway revitalizes heritage IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences, unlock new business innovation and capabilities, and put companies on a secure, future-proof path for growth.
You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,800 members who connect remotely or show up onsite in virtually every time zone on the planet. And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to serve as a reminder that you're not alone on your journey, and that every day, you've taken one more step forward. With Axway, you'll go far because we're better together. Learn more: www.axway.com.
We are currently looking for experienced, energetic professionals to continue developing new pipeline from new and existing customers! If you like working in a team environment, uncovering new sales opportunities and have strong prospecting experience, bring your passion and motivation to Axway.
Responsibilities
- Sell our Axway Amplify Platform that includes our API Management solutions into new logo customers
- Develop each opportunity to a sales ready opportunity by moving them from stage one to stage three in the pipeline funnel
- Be prepared to conduct a large volume of outbound activity in order to feed the pipeline of opportunities
- Collaborate with subject matter experts who will be tasked with closing these opportunities.
- Maintain up-to-date knowledge of Axway’s competitive positioning in the marketplace
- Find and source new strategic contacts within target companies (decision makers and sponsors)
- Research and uncover new projects across out target markets
- Maintain and track productivity goals - weekly, monthly, and quarterly
- Meet or exceed KPI objectives
- Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities
Qualifications
- At least 5 years of sales experience at a global integration software vendor (API, ESB, SOA, BPM)
- Proven track record in new logo sales
- Strong in social selling & use of social networks like LinkedIn
- Must be fluent in Dutch & English
Key Competencies
- Goal oriented with superior communication skills
- The ability to engage with and attract new customers
- The ability to clearly articulate the value and benefits of defined industry software solutions
- Natural curiosity to interface with others and ask questions
- Self-starter / entrepreneurial who takes initiative to achieve goals
- The ability to adapt to different communication styles
- The ability to be flexible in a team environment
- The ability to meet and/or exceed established sales and call targets
At Away we care about everything but know our employees are our most important asset.
Employee career development is an important part of the Axway culture. We strive to promote from within, helping employees to create and follow a career path that is fulfilling to them, and meets company goals. Our global presence also creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.
Account Executive
Axway
Rotterdam, ZHIn 2021, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Overlay Enterprise Account Executive to join Axway's family in the Netherlands. Are you ready? Join us now!!!
Together we can. Together we will. Axway is an enterprise company that's been around for over 20 years to digitally transform enterprises of all sizes - more than 11,000 in 100 countries at last count. Axway revitalizes heritage IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences, unlock new business innovation and capabilities, and put companies on a secure, future-proof path for growth.
You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,800 members who connect remotely or show up onsite in virtually every time zone on the planet. And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to serve as a reminder that you're not alone on your journey, and that every day, you've taken one more step forward. With Axway, you'll go far because we're better together. Learn more: www.axway.com.
We are currently looking for experienced, energetic professionals to continue developing new pipeline from new and existing customers! If you like working in a team environment, uncovering new sales opportunities and have strong prospecting experience, bring your passion and motivation to Axway.
- Sell our Axway Amplify Platform that includes our API Management solutions into new logo customers
- Develop each opportunity to a sales ready opportunity by moving them from stage one to stage three in the pipeline funnel
- Be prepared to conduct a large volume of outbound activity in order to feed the pipeline of opportunities
- Collaborate with subject matter experts who will be tasked with closing these opportunities.
- Maintain up-to-date knowledge of Axway’s competitive positioning in the marketplace
- Find and source new strategic contacts within target companies (decision makers and sponsors)
- Research and uncover new projects across out target markets
- Maintain and track productivity goals - weekly, monthly, and quarterly
- Meet or exceed KPI objectives
- Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities
- At least 5 years of sales experience at a global integration software vendor (API, ESB, SOA, BPM)
- Proven track record in new logo sales
- Strong in social selling & use of social networks like LinkedIn
- Must be fluent in Dutch & English
Key Competencies
- Goal oriented with superior communication skills
- The ability to engage with and attract new customers
- The ability to clearly articulate the value and benefits of defined industry software solutions
- Natural curiosity to interface with others and ask questions
- Self-starter / entrepreneurial who takes initiative to achieve goals
- The ability to adapt to different communication styles
- The ability to be flexible in a team environment
- The ability to meet and/or exceed established sales and call targets
At Away we care about everything but know our employees are our most important asset.
Employee career development is an important part of the Axway culture. We strive to promote from within, helping employees to create and follow a career path that is fulfilling to them, and meets company goals. Our global presence also creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.
Accountmanager Vlaanderen
NotuBiz Nederland
Rotterdam, ZHType functie
Fulltime
Geplaatst op
3 dagen geleden
Beschrijving
About Lytho
Lytho is a leading marketing platform for marketers and creatives. The all-in-one platform empowers marketers to manage, translate and enrich all their digital assets in their organization and publish them to every channel. At Lytho, personalities and cultures connect to create something extraordinary. As a challenger of established Marketing Software vendors, we are changing the game when it comes to managing content and Create & Publish. Our employees create the engagement and impact that drives our success and we are teaming for global growth.
About the position
As we are in the scaling-up phase, you will play an essential role as an Account Executive at Lytho since you will have a massive impact on its growth. Our sales team shares the Lytho success story with organizations around the world and helps them understand the value the platform offers to align marketers and creatives. With you onboard, building up your own region / segment, Lytho can grow even faster and stronger. We created a playbook for you to start right away!
Key responsibilities as an Account Executive DACH at Lytho
- Take (entrepreneurial) ownership for building business in the DACH region
- Ask questions and uncover our prospects’ pains
- Show them the value of our solution and question their status quo
- Involve our consultants and help our prospects prepare a business case
- Build a network of C-level executives and discover how businesses work in no time
- Turn your prospects into Lytho fans rather than just customers
- Teaming with MDR, SDR and CSR in your own Squad team and qualifying ‘sales qualified leads'
Skills we are looking for
- Minimum 2-5 years of experience with selling solutions or services (experience with enterprise software/SaaS is a plus)
- A proven track record of achieving and exceeding sales targets consistently Experience with calling on decision makers and executives
- Start-up DNA
- Outstanding communication skills. Sales training is a plus, fluent in German and English is a must
- Experience with working in a CRM (HubSpot would be great!)
- Passion for improvement
- To be the driving force behind your sales squad
- The desire to grow yourself, your team and the company
What you can expect from Lytho
We are building the future in marketing where every marketer is meaningful and successful. We believe that people should do what they are good at. Eliminating the factor of coordination, consultation, and tuning back and forth by delivering a clear process, is what we do. We provide automation and true user experience to let people stand out in what they are really good at. Exactly the same applies to our own employees.
We reward people who perform well. In this role you can expect employment conditions that fit this challenging role and a motivating variable reward as well. As an international scale-up, we aim for yearly double digit growth which opens many opportunities.
We want people who thrive in a fast-paced, performance-driven company, who are not afraid to stretch themselves in a fun environment, focus on impact and growth, and maximize their talent.